课程大纲：
长险客户营销技巧
课程背景：
2020经济衰退垄罩全球, 国内经济环境愈趋困难的大背景之下, 财富管理行业正面临自身服务与产品升级的多重考验, 保险销售能力将成为零售银行与财富管理机构的重要产品, 能有效帮助完成团队业务目标, 提高客户满意度。
课程收益：长险营销理念与营销技巧
课程对象：银行管理阶层 / 财富管理业务人员 / 理财经理
课程大纲/要点：
一、“长险”理念共识篇
1“长险”的意义与价值
2.营销“长险”核心理念：不是卖，而是教给客户如何买
二、“长险”产品解读篇
1.“寿险”核心价值与配置逻辑
2.“意外险”核心价值与配置逻辑
3.“年金险”核心价值与配置逻辑
4.“重疾险”核心价值与配置逻辑
三、“长险”客户需求篇
1.客户生命周期中的不同保险需求
2.如何匹配客户需求进行保险理念营销
四、“长险”销售技能篇
1.开口有效，提升邀约成功率
2.检视长险需求技巧
3.3.“私人订制”解决方案
4.巧用4个套路，提升关单成交率
5.5.“长险”客户转介技巧
五、“长险”沙龙活动篇
1.高效成单的沙龙路演方法
2.讲好主题沙龙感动客户
长险客户营销技巧
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