课程大纲：

策划招商培训

第一部分
商业地产项目前期操作规划设计模式
核心内容一、商业地产项目准确定位规划是经营的前提和保障 
一、为什么要进行商业地产项目定位
二、如何进行商业地产项目定位
（一）目标市场定位
（二）功能定位
（三）经营特色定位
（四）经营方式定位
（五）业态定位基本原则和方法
（六）经营规模定位
（七）商业地产项目形象定位
（八）项目定位、规划组合
（九）什么是商业企业的定位
（十）目标市场定位

核心内容二、通过对商圈的分析对开发业态的商业前景意味着什么
1、商业调查
2、商业地产项目综合性的分析
3、商业地产项目招商资源的角度
4、商圈调查后对项目定位须有差异性
5、时段划分方面考虑购物中心在全日的时段划分上
6、制定周详规划、依时段引顾客
7、做好客源重叠分析和规划
8、重叠客户 形象效果
9、提升平效   经营效率
10、基本分析-商业地产商圈分析内容
11、商业地产商圈的划分
12、商业地产核心商圈
13、商业地产次级商圈
14、商业地产边际商圈
15、商业地产商圈调查的目的
16、商业地产面广需要对市场渗透
17、商业地产商圈调查
18、商业地产策划原则
19、地产与商业的对接非常重要
20、了解市场、掌握信息
21、商业地产策划需要消费者认同
22、运营机构的功能
23、时机原则
24、商业地产策划要注重商业活动
25、商业地产策划人员的技能
26、商业房地产项目策划的价值点 
27、商业地产的策划要结合的几个方面
28、商业地产策划重点租金制定
29、商业地产策划选择策略

核心内容三、商业地产业态定位
1、商业定位是首要的
2、商业地产功能定位 
3、商业地产品类定位 
4、商业地产客群定位客层定位 
5、商业地产商圈定位
6、商业地产模式定位
7、商业地产形象定位 
8、商业地产策略定位 
9、商业地产战略定位 
10、商业地产恰当的定位
11、商业地产市场定位成功
12、商业地产商品档次的搭配
13、目前商业地产问题
14、目前商业地产问题

核心内容四、商业地产主要的业态定位功能分述
1、生活功能定位
2、休闲功能定位
3、观光功能定位
4、流行功能
5、主力店及次主力店业种规划定位 
6、商业地产项目定位须有差异性
7、商业地产项目定位的差异性影响建筑规模上的差异性
8、商业地产项目定位的差异性与主题的创新相辅相成 
9、商业地产项目定位的差异性与品牌店组合差异性密切相关 
10、商业地产业态定位分类与配比
11、业态分类方向
12、商业地产的市场定位
13、目标消费群体影响商业地产的市场定位
14、商业为什么要规划预留主力店的位置
15、商业地产开发定位分析

核心内容五、商业地产规划设计
一、什么是商业地产的规划与设计
二、商业地产规划设计的步骤 
三、商业地产规划设计坚持创造高质量的商业空间 
四、商业地产内部动线组织要求引导性
五、商业地产前期规划设计包含以下内容
六、商业地产设计规划要考虑的因素
七、商业地产规划设计思维
八、商业地产规划设计

第二部分
商业地产项目招商管理
一、商业地产商业招商谈判技巧
二、商业项目招商的过程中要注意重点
三、商业地产招商要点
四、商业地产招商谈判多种渠道选择
五、商业地产招商谈判策划的作用
六、商业地产招商谈判技巧
七、商业地产招商谈判重点
八、如何组建强有力的招商队伍
九、招商部具体工作业务流程规范
十、招商部招商管理细节与规范要求
十一、商业地产招商分析
十二、案例分析市中心及社区型商业地产规划
十三、商业地产招商时要知道的九项定位
十四、商业地产招商时如何看待主力店的影响
十五、什么是商业地产招商策划
十六、商业地产招商计划
十七、商业地产招商与开业
十八、商业地产招商成功的基本原则 

第三部分
大型购物中心运营与营销策划
核心内容一：大型购物中心的经营管理基本思路
核心内容二：大型购物中心持续经营管理思路
核心内容三：大型购物中心从经营中要收益
核心内容四：大型购物中心的危机公关与处理方法
核心内容五：大型购物中心商业地产营销推广基础
核心内容六：营销推广活动是商业经营管理战略
核心内容七：大型购物中心营销推广与促销攻略
核心内容八、大型购物中心营销推广策划运营指南
核心内容九：大型购物中心营销推广保持经营活力
核心内容十、大型购物中心形象推广案例分析学习

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