课程大纲：

房企招采全流程管理

【课程背景】
三道红线之后，房地产行业彻底从土地红利、资本红利进入管理红利，在利润下行时期，向经营管理要效益成为所有房企共同命题，面临行业紧缩、管理倒逼形势，房企内部各职能条线伴随企业转型面临变革压力，招采的资金池大，又是房企整个价值链的中枢，因此所面临的挑战非常大，如何通过赋能招采环节，降本增效，提升管理效益，成为众多房企的共同命题。

【课程收益】
1、全面了解标杆房企供方管理体系、供方管理制度、供方管理工具的搭建体系。
2、全面了解标杆房企招采管理体系、招采管理制度、招采管理工具的搭建体系。
3、行业资深管理专家分别从业务管理、人员管理、工具管理、供应链价值不同视角深入浅出分析标杆房企的管理精髓和管理方法，并通过分享供方管理、招采管理多年沉淀的典型案例帮助各位学员真正掌握供方管理、招采管理过程的制度建设、工具搭建的方法体系。

【课程对象】
地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
中层管理人员：成本（造价）、合同部
采购分管领导；招标、采购、成本（造价）经理、主管、造价工程师
招标、采购经理、主管、采购工程师
设计管理部、计划运营部、工程部等部门负责人和核心专业骨干

【课程大纲】
一、招采管理的发展趋势
1.1招采管理的发展沿革
1.1.1混沌初开：全线下时代的招采管理
1.1.2大禹治水：OA时代的招采管理
1.1.3战国枭雄：全线上时代的招采管理萌芽
1.1.4一统天下：基于移动互联网的SAAS时代
1.1.5唯我独尊：基于企业自身特点的精益化管理时代
1.2招采管理面临的挑战
1.2.1供方管理面临的挑战
1.2.2招采管理面临的挑战

二、招采管理四层级理论
2.1招采管理四层级
2.1.1招采管理第一层级-业务层级
2.1.2招采管理第二层级-管理层级
2.1.3招采管理第三层级-工具层级
2.1.4招采管理第四层级-供应链协作
2.2招采管理体系
2.2.1供方管理体系
2.2.2招采管理体系
案例：建标准+做考核+推循环--某标杆地产企业的供方招采管理体系

三、招采管理第一层级-业务层级
3.1招采事前管理
3.1.1供方管理原则
3.1.2供方管理职责
3.1.3供方管理思路
3.1.3.1供方管理要求
案例：数据联动的魅力---供方资源扩充的底层逻辑探秘
3.1.3.2供方资源扩充
3.1.3.3供方考察管理
案例：《某项目售楼处、样板间硬装这几及软装布置招标过程中存在围标情况》
3.1.3.4供方库搭建
3.1.4招采管理原则
3.1.5招采管理职责
3.1.6招采管理思路
3.1.6.1招采事前调研
3.1.6.2招采事前策划
案例：地产招采总注意啦！总包招标这样做，你会少踩很多坑！
3.1.6.3招采管理要求
1)入围标准要求
2）会议决策机制
3）招标文件要求
5）招采标准工期
6）招采标准清单
案例：招采策划的重要性--合约规划按标段划分还是按楼栋划分？
3.2招采事中管理
3.2.1供方过程管理
3.2.1.1供方现场管理
案例：功夫在诗外--甲方如何有效对工程总承包施工单位进行现场管理？
3.2.1.2供方履约评估
3.2.2招采过程管理
3.2.2.1招采管理流程
1）拟定招标方案
2）发布招标文件
3）入围单位审批
案例：改变投标主体签订合同
4）发标及答疑
5）回标及开标
6）评标及清标
7）定标
3.2.2.2集采管理流程
案例：电梯竞争对手产品对比分析及电梯聚焦选型工具
3.2.2.3招标行为监测
案例：细数招投标江湖里的哪些供应商戏精们，你遇到过几个？
3.3招采事后管理
3.3.1供方考核管理
3.3.1.1供方定级管理
3.3.1.2供方奖惩管理
3.3.2供方管理诊断
3.3.3供方拓展计划
3.3.3招采考核管理

四、招采管理第二层级-管理层级
4.1招采管理四象限
4.2招采管理-向上管理
4.3招采管理-向下管理
4.4招采管理-平行管理
4.5招采管理-自我管理

五、招采管理第三层级-工具层级
5.1招采管理制度
5.1.1管理制度分级
5.1.1.1供方管理制度分级
5.1.1.2招采管理制度分级
5.1.2管理制度对比
5.1.2.1供方管理制度对比
5.1.2.2招采管理制度对比
5.2信息化管理工具
5.2.1供方信息化管理工具
5.2.1供方信息化管理工具蓝图
5.2.2供方制度和信息化工具的关联
5.2.2招采信息化管理工具
5.2.2.1招采信息化管理工具蓝图
5.2.2.2招采制度和信息化工具的关联
案例：碧桂园上半年赚了230亿，员工却减少1万多人，是裁员还是是优化？

六、招采管理第四层级-供应链协作
6.1供应商合作共赢
6.1.1供应商激励机制
6.1.2供应商扶持政策
案例：精诚携手，合作共赢---恒大启动对供方培养战略
6.2供应链合作延伸
6.2.1内部商城及订单
案例：采购人的福利--看标杆房地产企业如何高效玩转招标采购？

【课程讲师】
刘航老师：曾担任协信地产成本部副总兼集团招采总，华夏幸福基业商业地产集团招采总监兼任成本总监、中国金茂（前方兴地产）集团总部招采经理、华润置地招采中心负责人。
老师对房地产企业成本招采制度体系建设、集采体系建设、招采ERP及供方管理ERP系统IT定制化开发、搭建招标采购管理系统、供方管理系统、供方履约评估系统、供方前期考察系统、供方满意度系统等有深入研究及独到见解和实际解决方案。
为中国金茂、中国电建、葛洲坝地产等大型央企订制成本、招采相关业务系统，并为业内大、中型房地产企业完成约100个项目的投资决策、测算分析、强排方案分析、产品线优化分析及项目复盘分析等，深受业界好评。对互联网和大数据有很深的理解，老师讲授的《大数据与人工智能下成本管控》课程，广受业界招采人士好评，并得到4.9的课程最高分。
刘航老师过往内训企业：融创集团、绿地集团、万达集团、招商集团、中国电建地产集团、祥生地产集团、北京天恒置业集团、佳乐集团、铭基置业集团、信达地产、江河创新地产有限公司、河北众美房地产开发集团、山东拓宇置业、内蒙古伊泰集团、冠城大通等多家企业。
另外，还在上海、成都、北京、广州、青岛、郑州、福州等多个地区开展过公开课程培训。开课至今，参加培训的成本招采人员已累计超过5000名，其中覆盖了包含*10在内的200多家房企。
曾负责参与的成本管理及招标采购全过程管理项目：橡树湾、公元九里、郑州华润中心二期、四期综合体、凤凰城，翡翠城等多个项目。

房企招采全流程管理