课程大纲：
销售与运营流程
课程背景：
越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&OP在企业中就承担着这样的职责。本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：
－产供销协同中痛点困惑分析
－如何提升确定企业S&OP有效性
－产供销从战略到战术如何协同
－多行业产供销协同优秀实践
作为跨国公司供应链VP，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统；丰富的跨行业产供销协同专业知识和经验，分析如何推动企业从技术、流程到人协同落地。
参训对象：
供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员
课程大纲：
一、S&OP介绍
1、S&OP定义
2、S&OP对企业的意义与作用
3、企业产供销协同困境解析
二、需求管理与预测
1、预测技术与预测模型
2、企业预测系统构建分析建议
3、预测误差分析与准确率提升
4、需求管理主要内容与方法
5、需求驱动预测
三、能力管理
1、产供销协同规则
2、产能配置策略与挑战
3、需求与能力平衡
4、差异化需求供应问题
四、库存计划策略
1、库存意义与衡量
2、库存与供应链权衡
3、库存计划策略与安全库存
4、战略库存与DDMRP
5、物料流速分析与库存计划选择
五、销售和运营计划
1、S&OP组织和步骤
2、S&OP过程有效性
3、企业S&OP成熟度分析与改进
4、S&OP成功实施关键点
六、供应链KPI
1、供应链绩效度量
2、S&OP收益
七、S&OP演练
1、步骤一：数据建模
2、步骤二：需求计划分析讨论
3、步骤三：供应计划分析讨论
4、步骤四：平衡方案研讨
5、步骤五：S&OP决策
6、结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存
八、培训后辅导
1、培训内容答疑
2、学员就自己公司S&OP&系统构建时遇到的问题讨论
3、学员制定改进目标和行动方案的专业建议
讲师介绍：冯老师
曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、Owens Corning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监
二十多年在全球500强外资制造型企业就职，负责过工程、采购和供应链、生产、安全、质量等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，先后在李尔、欧文斯科宁、World Kitchen 管理过亚太区二十多家工厂的供应链，横跨电子、汽车、通讯、化工材料和消费品等多行业。
在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、工厂物流设计、计划与预测管理改进、订单周期改进、条码系统实施和卓越仓库、客户管理、物流优化、库存控制、供应链SOX、供应商管理、通胀管理等等。
长期的跨行业、跨国家、跨文化、跨领域领导岗位工作，让她具有开拓性思维、战略性决策，同时善于人才激励和领导跨文化团队。从主管到经理、总监和副总裁的成长经历，使得她对供应链解决方案具有很强的实战性。
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