课程大纲：
企业微信营销课程
■课程背景
微信的出现改变了人们的生活，微信提升了工作效能，也改变了我们营销方式。如 何通过微信，创新营销模式，使用企业微信快速增粉，怎样快速制作图文、短视频 内容，加了添加企业微信好友，该如何运营，带来业务转化和效益？正确刷朋友圈 的姿势是怎样的？如何和用户沟通，线上活动如何导流到线下，如何结合视频、直 播构建企业私域流量。
■课程特色
本课程从微信、短视频和直播3大工具切入，是一套私域流量循环变现体系，从认
知、引流、运营、裂变、成交5个模块讲授如何从零开始搭建私域流量，细到方案 话术、执行流程、活动策略，使参训学员既能掌握理论方法，又能掌握工具、落地 实施，从而实现聚客营销。
■课程收获
1. 掌握私域流量构建的基本知识，做好线上营销
2. 了解企业微信的基本功能，提高效率
3. 学会微信营销的文案、工具和内容创作技巧
4. 正确使用朋友圈：文案、短视频、直播带来转化
5. 了解微信营销和新媒体营销的底层逻辑
课程时长
2天
■学习方式
讲授+案例+研讨+视频教学+现场输出
■授课老师
韩朝宾
资深新媒体训练导师
课程大纲
导入：微信如何改变我们的生活、工作与业绩
1、 通讯工具、企业CRM系统、有趣的软件、社交媒体、赚钱平台
2、 为什么要构建私域流量
3、 守着金矿去挖矿-公域流量与私域流量的对比
4、 学习路径：高阶认知-精准引流-精细运营-裂变增长
一、 认知篇：今天我们玩微信还是被微信玩？
1、 通信工具
2、 社交关系
3、 产品营销
4、 个人品牌经营与自我建设
5、 微信的种5的杀手铜：朋友圈、微信群、公众号、小程序和企业微信 案例：个体与企业如何应用微信开展线上营销
二、 基础篇：重新理解微信营销
1、 为什么社交=销售
2、 如何通过微信有效筛选客户
3、 正确使用微信开展营销的5个步骤
定位：如何定位，定位要解决什么问题？
内容：凭什么吸引关注
流量：我的客户在哪里，怎样吸引他们留下来
互动：如何开展有效的营销活动
成交：通过微信达成交易的技巧
三、 策略篇：如何用微信开展大客户营销
1、 定义大客户
2、 客户销售模式，如何快速获得第一批忠诚粉丝
3、 资源整合模式,借客户的资源创造自己的业绩 案例：客户联机-打游戏也可以打出客户
四、 工具篇：微信朋友圈营销
1、 有效建立信任的取名秘籍
品牌名+目标关键词+本地化
2、 个人如何取名
公司行业+产品名+职业+姓名
3、 头像隐藏了哪些秘密
4、 如何撰写介绍文案
功能+行业+usp+号召行动
5、 朋友圈内容设计
独特卖点，击中目标粉丝的心
个人封面传递专家、权威的形象
给朋友圈新的定位
不同层级朋友圈的定义
朋友圈评分表
练习：现场做朋友圈设计
工具：每周朋友圈内容规划表
五、 流量篇：如何找到你的客户？
1、 真正了解产品的价值
2、 给目标客户写生（假设法）
练习：客户画像练习
3. 找到目标客户的核心需求
4. 目标客户的购买能力
5. 如何通过微信建立CRM系统
练习：线上与线下如何相互导流，增加客户粘性
工具：企业微信号自我定位画布
六、 内容篇：微信社群
1. 微信的社群营销
2. 小程序的正确运用
3. 企业微信玩起来
4. 微信如何转化业绩
5. 微信内容运营的sop
现场输出：给自己贴标签，与客户建立信任关系
实操练习：成交文案实操练习
七、 转化篇：企业微信营销的核心
1、 微信营销3大核心法：
邓巴法则带你经营微信群
马斯洛需求层次与微信内容营销
科特勒4p理论和小程序
2、 企业微信正确打开方法
3、 如何使用微信视频号开展营销
4、 整合图文+视频+直播
5、 社交销售，开始“勾搭”客户
营销资料包：
微信自带的工具应用
活码类工类
海报类工具
视频类工具
群接龙工具
八、 视频篇：爆款短视频制作
1、 爆款内容的核心元素
专业化+传播因素
爆款短视频内容的案例剖析
2、 短视频制作工具
vue实操练习
剪映剪辑：画面、声音、文字的应用
现场输出
3、 让短视频为业务赋能
视频号+微信
抖音号+微信
工具：短视频制作规划设计清单
输出：现场进行短视频制作
九、 直播篇：直播
1、 直播背后的秘密-直播与图文、视频的区别
2、 主播的人设打造与控场技巧
案例:李佳琦的人设定位分析及控场逻辑
复盘:一场有问题的直播需要做哪些改进
3、 主播的定位和主播包装
主播如何控场
镜头前的表达
主播前的3件套
4、 直播间货品组合及产品卖点文案设计
产品矩阵梳理
活动矩阵设计
产品卖点提练及卖点文案设计
5、直播间全流程文案的脚本设计和撰写
直播间单品脚本的设计
直播间全流程话术的脚本设计
输出：根据自己的人设和定位输出直播营销流程
企业微信营销课程
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