课程大纲:
网络营销与沟通
【课程背景】
的确,网络营销模式已悄然兴起。百团大战过后,吹响的是借助网络营销的O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿,成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O,就是放弃未来。 企力培训断言所有企业都将电商化,传统行业电商化不是选择题,而是必选题!商业地产也都将电商化—“万达的天敌会是天猫?” 鲜活案例:餐饮-星巴克、甘其食;服饰-鄂尔多斯、GXG、星期六、优衣库;百货:宝岛眼镜、银泰百货、屈臣氏;车品-别克汽车。
【培训收获】
-网络营销思维的转变;
-网络营销沟通与电销沟通的区别;
-微信朋友圈的营销互动技巧;
-微信朋友群的营销互动技巧;
-微信营销过程中的话题营销技巧;
-性格色彩与微信高效沟通的技巧。
【培训对象】 营销总监、经理、主管、电商部门人员、营销人员等
【课程大纲】
第一章、网络营销思维的转变
从案例开始说起:广电集团案例剖析
-网络营销带来沟通方式的变化
-网络营销带来沟通效率的提升
-网销沟通与传统电销沟通的区别
小微信,大生意:广东顺大案例剖析
-此项目成交的关键点是什么?
-网销过程中如何有效调控心态?
-锲而不舍的品质对于网销同样重要。
第二章、微信朋友圈的互动营销
-朋友圈不能只是卖产品
-先营销自己再营销产品
-捕捉热点吸引用户关注
-寻找用户痛点深入人心
-激发情感挖掘感恩之心
-发掘笑点博得用户欢心
-观点要独特,原创备受尊重
-编排要讲究,细节决定成败
第三章、微信朋友群的互动营销
-至少三人入群形成映衬
-先搞定群里的意见领袖
-朋友群管理规定的推行
-如何规范发广告的行为
-*定位话题分享内容
-分享内容至少季度规划
-激发群里用户主动分享
-利用外部专家客串分享
第四章、微信营销中的话题营销技巧
-鲜明而有正能量的主题
-个性化明显的热点人物
-聚焦矛盾和冲突的故事
-给出好建议增加实用性
-新颖可视化的传播方式
-提出好问题引发好奇心
-巧妙承接客户的群发言
-群留言敏感话题的引导
第五章、性格色彩与微信高效沟通
性格色彩内涵及其对沟通的促进
-力量型性格色彩特征
-完美型性格色彩特征
-和平型性格色彩特征
-活泼型性格色彩特征
微信营销过程中四类客户的识别与沟通
-力量型性格客户的识别与沟通技巧
-完美型性格客户的识别与沟通技巧
-和平型性格客户的识别与沟通技巧
-活泼型性格客户的识别与沟通技巧
网络营销与沟通