课程大纲：
互联网营销及技术应用
课程背景
互联网，给品牌生意带来了危机。“危”源自消费者“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了消费者大量的时间和精力。品牌流量下滑，生意增长乏力。“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客，顾客终身牵引。
具体来说，原本品牌 “满足客户自发产生的需求”，而现在则需要品牌“启发客户产生需求”；原本品牌“建立客户匹配触点”，而现在则需要品牌“主动匹配潜在触点”；原来品牌“通过产品建立信任”，而现在品牌“通过IP俘获信任”。所以，兴趣电商、搜索电商、圈层电商应用而生。品牌该如何选择？
本课程，以“消费者心理分析”和“市场环境洞察”为基础，匹配“品牌生意增长核心模型”，为学员系统呈现：新市场核心、新消费洞察、新媒体应用、新营销技术。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期品牌实际落地执行的效果。
课程收益
1、掌握市场环境变化核心，匹配自我确定战略
2、掌握内容营销核心模型，赋能品牌生意增长
3、掌握私域营销核心模型，助力品牌客户转化
4、掌握圈层营销核心模型，助力品牌公关升级
课程大纲
一、新市场洞察-为什么品牌要变革
1、从稀缺到过剩带来的消费变化
商业案例：星巴克猫抓杯打架风波
核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？
2、从六零年代到零零年代的消费者特征
商业案例：郑州大商国贸店的兴衰成败
核心分析：三个属性让消费者变得挑剔
3、从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
商业案例：2020家居建材行业数据报告
核心分析：消费角度还分得清城市级别吗
4、从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）
商业案例：薇娅卖房
核心分析：人与货之间的逻辑关系
5、5G大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求）
商业案例：你不知道的暴利行业
核心分析：抓得住的需求抓不住的利润
6、模型输出：《消费变革四维洞察示意图》
二、新营销逻辑-以消费者为核心的价值模型
1、触发消费动因的数字化信息传播
商业案例：李宁30年品牌起落
价值启发：擅用移动互联网提升传播价值
2、赢得顾客信任的全方位价值打造
商业案例：东北某品牌的“杯水服务”
价值启发：品牌员工小行为的大价值
3、打造牵引体系的精准化会员管理
商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差
价值启发：私域经营不是跑马圈地
4、推动口碑传播的流程化分享转介
商业案例：KEEP的爆发式增长
价值启发：如何打造品牌口碑
5、模型输出：《营销核心价值罗盘》
三、新品牌升级-构建品牌营销核心体系
1、商业定位-70%满足与*定位理论
实战：三个品牌定位状况分析
2、品牌规划-极简化二级品牌结构规划
实战：产品四维的品牌化应用案例
3、营销策划-客零商一体化营销策划模型
实战：五一黄金周营销活动策划
4、体验优化-峰终效应与体验提升
实战：体验路线设计与低成本优化措施制定
5、模型输出：《品牌营销体系工作思维导图》
四、新媒体应用-品牌三大类主体流量抓取
1、品牌流量分类与线下流量打通
实战：品牌流量盘点与问题诊断
2、内容类流量抓取-操作模型
实战：全员营销与一抖成名
3、社交类流量抓取-操作模型
实战：微信视频号应用实操
4、电商类流量抓取-操作模型
实战：从电商平台到品牌线下的引流活动策划
5、文案营销内容与输出技巧
实战：文案创意+文案创作+图片配套
6、短视频创意制作与输出技巧
实战：从0到1创作一条短视频
7、直播操作模型与主播技能提升
实战：品牌店铺直播组织推动
8、模型输出《新媒体应用技术一览表》
五、新私域经营-顾客经营与转化体系
1、会员管理体系与精准营销思维
实战：核算品牌需要多少精准会员
2、牵引体系打造与会员标签化管理
实战：牵引体系打造与60类标签建立
3、品牌私域经营与商品精准匹配
实战：淡季品牌营销活动策划
4、品牌日常化精准营销方案实战：如何组织每家品牌开展一场精准化营销
5、模型输出《私域营销策划模型》
互联网营销及技术应用
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