课程大纲：

大客户策略销售培训
 
课程对象：销售总监/经理/主管/人员及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。

课程收获
企业收益：
1、提高项目赢率：实践证明，成功应用策略销售方法，销售成功率能够提升10%~15%；
2、提高每单单产：建立独特优势，避免恶性竞争和无效降价，能使每单单产提高5%~10%；
3、缩短销售周期：通过制定有效策略和执行计划，减少项目停滞周期，使每单平均销售周期缩短20%；
4、提高资源效率：通过精准的行动计划和有效的资源策略，降低销售成本，避免资源浪费，提升资源效能。
岗位收益：
1、掌握“赢单九问”策略分析流程，让策略制定更加逻辑化、结构化、流程化、系统化；
2、学会“识局”，识别目标、形式和角色，梳理优劣势，为推进项目做准备；
3、运用“拆局”策略，学会分析与判断客户的态度和决策动机，针对性做调整；
4、根据分析，学会正确“布局”，协调资源，制定有效的攻防策略；
5、学会发现项目中的潜在风险，基于全局意识、分析制定下一步赢单策略。

课程大纲

专家简介
原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家   曾子亮
实战经验
24年营销及管理实战经验。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管，曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的*销售经历。曾参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建，对华为多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华，并在公司进行体系化运作，在各产品线推广实施、建立健全营销体系。
惠普任职期间，曾帮助团队实现年销售额超过5亿的业绩。在施乐，曾成功签下*超亿美元订单，年增长率超过30%，年销售额达10亿。
6年营销培训、咨询及教练经验，专注B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。现作为多家高速成长型公司常年营销顾问，帮助客户高效提升销售团队的销售能力和组织绩效。
专业背景
销售罗盘 /信任五环/营销战略规划?资深导师；
著作《赢单罗盘-打造大客户销售铁军》一书。
主讲课程
营销战略业务规划、业绩突破路径、策略销售等。
服务客户
华为、阿里巴巴、惠普、施乐、宝洁、强生、工商银行、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、诺华制药、艾默生、科大讯飞、京东方、顺丰控股、华润集团……

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