课程大纲：

房地产市场营销管理

【引言】
   市场营销是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段。从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。
   房地产行业经过快速成长期和宏观调控之后，在经济新常态下，正在步入成熟期。许多房地产企业的营销人员，其营销理念尚不能适应变化后的市场形势和消费潮流，在市场分析、市场定位、营销策划及销售促进等诸方面仍呈粗线条管理，缺乏市场针对性，缺乏专业化和精细化的营销方法和手段。

【课程对象】
－房地产企业营销总监、市场经理、策划经理、销售经理及主管
－房地产经营企业相关的中层及以上管理人员
－房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
－房地产经营管理类专业学生

【课程大纲】
一、房地产市场营销环境分析
1、中国房地产市场营销宏观/微观环境分析
2、消费者的购买行为分析
3、房地产市场竞争对手分析
4、房地产企业内部环境分析
二、区域市场实态分析
1、项目周边竞争性楼盘调查与分析
2、区域楼盘供应（待售）调查与分析
3、区域楼盘各时期供应/销售量统计分析
4、区域楼盘未来竞争形势调查与分析
三、项目前期策划、产品设计与定位
1、房地产市场分析与预测
2、房地产项目业态分析与定位策略
3、数据采集分析与差异化定位
4、新人文环境下的产品设计与价值创造
5、不同房地产产品的设计要点
四、房地产营销策划及市场推广
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布
4、主题策划及广告创意
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6、广告费用预算控制及效果评估
7、销售策略与价格策略的制定
8、房地产创新营销
五、房地产销售执行
1、入市姿态与开盘节奏控制
2、销售现场管理与卖场氛围营造
3、促销方案制定与价格调整技巧
4、销售绩效管理与考核
5、销售计划制定与销售目标分解
6、购房者心理与行为分析
7、销控管理
 8、客户关系管理
六、营销中的财务管理
1、市场营销与财务管理的一致性及冲突性
2、销售中的本利量分析
3、营销中的资金链管理
4、营销中的成本控制
七、房地产企业品牌建设与维护
1、品牌与品牌传播
2、房地产企业品牌的内涵与构成
3、房地产企业品牌建设和维护策略
4、我过房地产企业品牌建设中的误区
5、知名房地产企业品牌对比分析

房地产市场营销管理