课程大纲：

销售团队管理的课程

课程背景
为什么销售团队管不好？为什么企业做不大？源于没有优秀的销售管理者！
学习的目的不是知道，而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”！
俗话说的好：“千军易买，一将难寻”，特别是“销售总司令”的角色更是如此，而销售团队建设，不仅仅要激励销售员完成业绩，更是要建立有利于下属施展的平台，在这个空间里，引导下属提高个人素质、优化管控销售流程、建立科学有效的绩效管理机制、设计合理的激励方案，并将其培养成销售达人。
本课程正是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造，通过详细的讲解和生动的案例模拟，为“总司令”呈现了一套完整的“沙盘方案”。助销售管理者形成强大的管理思维，练就成运筹帷幄的“销售总司令”。通过对销售流程与客户采购流程的条分缕析，从传统的管人思维转移到管项目、管事业。让您体会到韩信用兵多多益善的唯我境界。

课程收益
1、销售人才成长快速化：销售指标一键式设定，老业务持续激活，销售管理梯队成长
2、销售日常管控科学化：建立销售人员“防呆”系统，忘我工作，销售团队氛围狂热积极
3、销售绩效管理终端化：业绩目标互为驱动，业绩千斤重担人人挑，人人头上有指标。

课程对象
企业中高层管理人员、营销总监、人资总监、销售总监、培训经理等。

课程大纲
一、销售团队管理者角色定位与领导魅力指数
1、销售管理者从“超级业务员”到“教练”的大思维转变
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售管理者如何在管理与业绩中找到平衡
4、业而优则仕是毒药更是流弊
5、销售管理者的“懒人”文化
6、你为什么没有领导气场
7、营造强大情绪感染力
8、形成领导气场的几大要素

二、销售预测与销量分配规划术
1、没有销售计划就没有业绩
2、销售预测：定性vs定量分析法
3、销量确定之硬分配法
4、销量确定之软分配法
5、销量确定之人性化分配法
6、确定销售任务时销售人员之众生态
7、*销量任务分配法

三、销售流程管控策略
1、销售流程优化
2、销售流程分解
3、销售流程管控
4、建立销售队伍的信息沟通及监督机制
5、基于销售项目推进流程的监控
6、销售项目推进流程阶段成功标志及阶段成功率
7、解决监督中发现的员工工作表现问题——纠偏
8、解决员工工作表现问题的步骤
9、分析诊断员工的工作表现问题并进行纠偏
10、销售切片式管控

四、销售绩效管理
1、企业建立销售绩效体系所面临的方法问题
2、销售绩效着力点在短期利益还是长期利益
3、关键业绩还是非关键业绩
4、绩效管理如何与战略、组织、人才匹配
5、销售管理者与销售人员对推行绩效管理的认知
6、传统文化对绩效管理的影响
7、管理基础对推行KPI的影响
8、销售绩效管理的概念与绩效管理模型
9、销售员关键绩效指标评估设置
10、绩效计划阶段应有的成果

五、改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
1、销售人员究竟需要什么
2、中国人要用中国式激励哲学
3、激励误区是个说啥也不能跳的“坑”
4、销售人员激励的不同应用
5、80后、90后销售人员的激励策略
6、几种销售人员的不同激励法
7、动机和激励不是一回事儿
8、销售经理常见激励误区
9、“总司令”的激励菜单

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