课程大纲：

海外市场拓展课程

课程收益:
了解国际市场发展趋势和中国企业面临的机会与挑战；
理解海外战略布局的思路，了解实际运作的要点；
认识国际市场拓展的策略、目标和工作重点，掌握相关方法论；
了解海外市场运作和组织机构运营的重要环节并能够运用于管理实践；
提高海外市场安全运营及风险防范意识，学会识别主要风险并了解相关防范措施。

课程大纲:
第一章 课程导入
案例：我们的市场困局

第二章 国际市场发展趋势和基本特点
－思路一旦打开，方法随之而来
－国际化是必然之路
－国际市场的基本认知
－国际市场技术及市场的发展趋势
－举例：电信行业是资本的游戏
－我们的市场机会与威胁
－“三大法宝”开拓国际市场
－落差型机会窗
－市场的认知是个不断否定之否定的深化过程
－市场判断：未来市场上重大机会

第三章 海外市场战略布局及竞争策略
－走向国际的市场诉求
－把握机遇的能力、商业模式的先进、管理能力
－国际市场拓展的四个阶段
－国际市场布局的认知和方法
－市场规划和执行的全景图
－看市场：对行业的关键变化作出判断
－看客户：深入理解客户战略和需求
－看竞争：把握产品的市场竞争态势
－看自身：理解公司目标和能力状况
－看机会：价值评估
－长短兼顾的目标制定与长效机制
－市场布局与规划反思
－市场竞争核心策略
－发达国家市场拓展
－发展中国家市场拓展
－海外市场拓展模式
－我们的反思：布局与竞争

第四章 海外组织机构平台建设与运作管理
－顺应市场变化的营销组织变革
－组织变革过程：从极权到分权
－案例：组织变革过程
－弹性团队管理
－团队管理的组织架构
－项目运作的三级模式
－组织变化过程归纳总结
－我们的反思：组织智慧还是个人能力

第五章 品牌营销方法
－品牌架构
－品牌的价值
－品牌战略
－品牌战略的中短期目标
－系统品牌与终端品牌的不同方法
－公司整体的品牌推进
－举例：品牌营销方式
－我们的反思：品牌的力量

第六章 客户关系管理
－客户关系是第一生产力
－客户关系发展模型
－客户关系规划思路
－客户关系规划步骤
－三大客户关系拓展的不同方式
－客户关系管理
－我们的反思：客户的建立与维护

第七章 海外运营风险控制
－发展是硬道理，生存更是硬道理
－风险监控的三道防线
－项目风险宇宙
－业务单位的风险控制
－风险管理部门的控制
－我们的反思：发展、制衡、风险管理文化

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