企业国内市场全攻略
课程背景:
一边是金融危机肆虐,出口严重下滑,
一边是国内大力促进内需,消费不断增长出口型企业百年难遇的机会就在眼前
如何抓住这个机会度过难关、实现飞跃?
打开国内市场并不难,难在有想法没方法
学员收益:
1、让受训学员认识内外销市场的差异和国内市场的特点
2、实现从贸易型经营理念向整合理念的转型
3、学会开拓国内市场的具体执行手段
4、免费得到一套国内市场经营的基础营销方案
课程对象:出口型企业总经理 营销总监
课程大纲:
一:转变观念,认识市场
出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。
1、内外销市场的差异
-产品与品牌差异
-市场环境差异
-推广与传播差异
-渠道差异
2、国内市场的特点
-市场环境
-消费者需求
-品牌发展
-产品规划
-定价与销售政策
-推广与传播
二:构建国内市场的营销体系
1、打造一个市场认可的品牌
-分析消费者需求
-品牌定位
-产品开发与产品线规划
-市场分析与机会点寻找
2、构建自己的营销渠道
-市场布局规划
-渠道与分销
-招商规划与执行
-销售政策制定
3、建设一支精干营销团队
-营销团队组织设计
-职能与绩效设计
三:国内市场实战全攻略
1、认识市场,找准机会点
-市场机会与威胁分析
-企业自身优势与劣势分析
-如何做营销战略规划
2、产品好不等于消费者认可,如何进行品牌定位、规划产品卖点?
-品牌定位与品类划分
-产品核心卖点与产品线规划
-定价方法与销售政策
-典型案例分析
3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划?
-重点市场与渗透市场
-利润渠道与走量渠道
-招商与经销商维护
-典型案例分析
4、产品进入市场不等于消费者就能购买,品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售?
-低成本整合传播
-终端生动化与终端销售
-促销的设计与执行
-典型案例分析
企业国内市场全攻略
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