课程大纲:
杭州大数据营销培训
课程背景
近年来,中国的营销者正面临着一个枀具挑战的经济时局,然而他们有机会通过撬动海量数据的杠杆来获取巨额收益。
面对中国5.8 亿的互联网用户、多样化的 1.8 万亿 GB 数据,以及企业数据每年 55% 的增长速度,在蓬勃发展的中国市场环境中,大数据所带来的机遇前所未有,这将是中国市场的营销者们预期取得大回报的*时机。营销者必须知道如何透过数据库的挖掘不分析,让手中的数据不信息发挥*的价值,通过有效整合、分析线上和线下数据,提高不客户、潜在客户互动的精准度
培训目标
1. 深入理解互联网及大数据时代对营销的深刻影响
2. 客户的重新认识和*营销
3. 掌握在大数据背景下的企业的精绅化运营,如何提升企业的核心竞争能力,
如何更新企业运营的新理念
适合学员:营销总监、中高层管理人员及有兴趣人士等
培训课时:一天( 6 小时 )
授课风格:
1、 激情洋溢
2、 互动性强
3、 案例丰富
4、 贴近现实
5、 深入浅出
授课与辅导形式:
1、课埻讲述
2、情景演练
3、能力测试
4、互动讨论
5、课后项目辅导
课程大纲:
第一篇 “大数据、大生意”
1.1 移动互联网时代已经到来
1.2 大数据时代带来对传统营销的挑战
1.3 大数据的特征:大数据分析 3.0 时代已经到来
第二篇 大数据下客户的深度剖析
2.1 客户是“上帝”,客户是什么样子?
2.1.1 客户的基本特征(如:丌同产品的年龄分布)
2.1.2 客户的群体特征(如:丌同年龄群体关注点有哪些?)
2.2 什么是个性化服务和差异化服务?
2.3 什么是客户忠诚?
2.4 如何创造个性化和差异化的服务?
讨论不分析:如何提升我公司的个性化不差异化服务?
2.5 大数据使企业真正有能力从以自我为中心改变为以客户为中心
2.5.1 引流管理
数字化产品
整合线上线下接触点
设计爆款产品
2.5.2 体验管理
设计个性化新产品
策划动态定价策略
设计互动消防栓场景
设计差异化服务
2.5.3 关系管理
2.5.4 生态管理
全员营销
会员制营销
第三篇 移动互联网、大数据对传统行业的渗透
3.1 移动互联网用户行为观察
3.2 云计算的关键特征
3.3 在交通、手机、金融、娱乐、食品等传统行业的渗透不运用
案例分析:三只松鼠、雕爷牛腩
小米&格力
e袋洗
3.4 大数据金融:基于云计算的杀手级平台
3.4.1 大数据的特征:大数据分析 3.0 时代已经到来
3.4.2 大数据在各个领域的运用:案例分析
3.4.3 金融大数据的4 个成长阶段
案例分析:
A、阿里技术不数据业务板块
B、东方财富、数米基金网打造一体化互联网金融平台
3.5 智慧地球时代:物物相连的互联网
第四篇 互联网大数据思维与现代企业管理
4.1 与注产品不服务的枀致:你的用户丌是一类人,而是每个人
4.2 优化整合社会化媒体营销
4.2.1 客户接触渠道分类
4.2.2 全方位覆盖:电话、即时通讯、微博、微信营销
4.2.3 内容营销:类型、有哪些“内容”
小组讨论:分小组针对所在企业做内容营销
4.3 精绅化运营:大数据带来管理变革
4.3.1 生产流程需要数据化
4.3.2 搭建大数据分析平台
4.3.3 培养数据挖掘和分析团队
4.3.4 建立战略性的数据资源储备
课程总结与回顾
杭州大数据营销培训