课程大纲：

逆势营销思维

    第一章：改变心态，改变命运
    一、执行力的根本在于心态（案例两则）
    二、是什么东西决定了你的心态？（低头族的思考）
    三、为什么老是控制不了自己的情绪？（什么是正能量？）
    四、如何立即斩断你的消极情绪？（立即行动，马上见效）
    五、迅速除掉拖延习惯的绝招
    六、农牧企业里有“钱途”的几类销售人员
    1、对企业忠诚的销售员
    2、敢于承担责任的销售员（有多大担当就有多大成就）
    3、自动自发立即行动的销售员
    4、勇于创新的销售员（案例：欢迎犯错）
    5、积极自信的销售员（案例：被饲料经销商“洗脑”的业务员）
    第二章：营销的生命在于创新
    一、从“可口可乐”到“加多宝”的启示
    1、不要过于迷信所谓的经典（案例：苦力饲料销售员）
    2、怀疑是创新的根本
    二、农牧企业的销售模式还停留在10年前
    1、你的促销活动效果满意吗？（案例：一次饲料销售促销）
    2、为何农牧产品推广会开成了“吃饭会”？（案例）
    三、深度分析客户的购买心理：一场经销商会议为什么能收款上千万？
    1、农牧经销商在什么情况下快速做出决定？
    2、什么是“洗脑”？怎样给农牧经销商洗脑？（案例：我是如何卖高档饲料的？）
    3、激发农牧经销商的感性购买力
    四、与农牧经销商快速建立良好关系的秘方（案例：快速征服饲料经销商）
    五、对产品的信心产生力量（产品介绍创新）
    1、现场演示对产品有信心和缺乏信心的区别（案例2则）
    2、让农牧经销商闻到你的饲料的香味
    3、让农牧经销商相信你的饲料能给他带来市场和财富
    六、快速解除经销商异议的方法（饲料经销商10种常见异议解除）
    七、成交信号及成交技巧的更新（10个信号告诉你经销商的购买欲望）
    八、科学管理你的饲料经销商
    1、给你的饲料经销商分类
    2、根据不同类别分别对待
    3、经常留意几个类别饲料经销商之间的转变
    九、各地展会上如何快速开发大量客户？（我的策划案例）
    1、台上一分钟，台下十年功（做好展会之外的工作收获更大）
    2、有效利用人性的弱点激发经销商的购买欲望
    第三章：如何快速提升你的沟通谈判能力
    一、为什么饲料销售员也需要懂得礼仪？（尊重的力量）
    二、与饲料经销商沟通中的几大法宝
    三、痛苦沟通法的神奇力量（悬在农牧经销商头上的七把利剑）
    四、痛苦沟通法在农牧会议营销中的应用（如何做好会议营销）
    第四章：颠覆思维，逆势营销
    一、马化腾问鼎中国大陆首富宝座带给我们的思考？
    二、我们传统的销售模式缺失了什么？
    三、我们面对传统销售模式的危机应该怎么办？
    四、21世纪新的销售模式是颠覆性的销售革命
    五、逆势营销的九把宝剑

逆势营销思维