课程大纲：

战略转型管理课程

课程背景：
看清的过去是科学，看不清的未来是神学，当前界于两者之间的就是哲学；
战略基于时代演进的周期，又基于系统生态的结构，更基于世界的哲学思考；
战略需要企业家的深度反思，需要整体与系统的设计，更需要落地的实施与执行；
互联网与传统产业个世界的冲突、交融与切换，给决策者提出了战略*命题；
战略路径拷问着企业的商业模式、运营模式与管理模式，现实需要创新机制与体系；
战略布局需要持续更迭商业策略，激励机制与分配结构，更需要企业家基因与修炼。

授课对象：中小企业老板，总经理，股东，高管层

课程大纲
第一讲：战略密码：价值+效率
一、时代的浪潮： 产业沧海与市场桑田的变迁
二、困境的迷茫： 市场挑战与组织焦虑的交织
三、战略的密码： 浮躁与忐忑后，回归经营的本质
1.价值创造：融入消费者的生活方式，或经营者的运营方式
2.效率平衡：外部聚焦客户核心需求，内部高效专业化协同
案例：优衣库，名创优品，宜家

第二讲：反思一：历史的评估
一、曾经历史的成功？
二、逐渐丧失的优势？
三、直觉的发展方向？
四、分析存在的问题？清晰未来的机会与方向？
案例：美的与格力，迈瑞与汇川

第三讲：反思二：系统的分析
一、透视行业生态？（系统性交织周期性）
二、洞察企业命运？（多维度融合多因素）
三、算命企业家基因？（外部与内部博弈）
四、路在何方？ ----清晰战略命题
案例：三一重工，雅迪电动车的反思

第四讲：设计一：方向的执着
一、顶层的设计：有所不为，有所为
二、产业链决策：市场扎根？技术扎根？
三、经营的决策：前台驱动？后台支撑？
四、业务的决策：产品线？技术线？服务与平台？
案例： 通用电器，沈阳机床

第五讲：设计二： 目标与计划
一、统一的目标： 目标的引导力，目标的组织力
二、创新的策略： 因地因时，因客因敌，因品因队，灵活制宜
三、分解的计划： 有利有理，有节有度
四、管控的预算： 分级预算，梯度管控
案例：古井贡酒的布局，施耐德电气的计划

第六讲：实施一：营销与运营
一、市场性驱动：战略引导策略组合与创新
1.营销模式升级：B2C,B2B两种模式的升级
2.营销策略组合：品牌与社区商务、渠道与服务、产品线与新品
3.营销体系打造
二、研发性驱动：技术支撑持续盈利性增长
1.研发体系的两种模式
2.新品研发的两条路径
3.迭代研发模式与创新
三、管理型驱动：产研销的高效一体化协同
1.基于互联网的供应链体系
2.供应链体系的管控与升级
案例：台湾台积电，日本电装

第七讲：实施二：管理与组织
一、机制的升级：价值创造与价值分配的良性闭环
1.营销的机制：基于成果导向的市场激励机制与体系
2.运营的机制：基于效率导向的供应链激励机制与体系
二、组织的培育
1.干部的选拔与培养：招用预留淘
2.年轻组织的引导与激励
三、文化的创新
1.环境剧变对文化建设的冲击
2.业务发展对文化建设的影响
3.组织调整对文化建设的冲击
4.企业家的个人格局对于文化建设的冲击
案例：中兴通信，腾讯

第八讲：总结：坚守的本质
一、基于时代的格局思维
二、经营系统的辩证思维
三、组织体系的创新思维
四、战略的总结
1.密码：表面与内在，两个驱动器一前一后------价值与效率
2.本质：外部与内部，两个上帝一大一小------客户价值与企业家基因

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