课程大纲：

销售精英管理修炼

课程背景：
为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？为什么我们在工作中经常无所事事？为什么我经常工作中不知道自己在忙什么？为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？为什么上级领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成？为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？为什么我们部门与部门之间经常会出现踢皮球、相互推卸责任的情况？
因为目标并不明确！
因为计划并无章程！
因为时间并无规划！
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”中国人是世界上最早认识时间管理的重要性的。“人生有涯”更是将时间管理与人的生命相提并论。孔老夫子曾经站在河边对着湍急的江水喟然长叹：“逝者如斯夫，不舍昼夜！”当他见到他的一位弟子时间管理不善，用白天的时间睡觉的时候，给了那位弟子全方位的否定。
管好时间，事半功倍；管不好时间，恰恰相反。
龙生九子，各有不同，我们不能复制别人的成功，但可以根据DISC制定自我的修炼方向。
是否能在有限时间内将目标制定合理，将计划梳理清晰，将是我们成功的重要因素。

课程价值：
-正确认知目标及目标管理的实质；
-学习目标的设定与目标的分解工具；
-有效掌握做好工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处；
-掌握目标管理的运用针对工作计划和存在的问题如何采取PDA管理循环，给予有效管理与纠正；
-理清自我目前时间管理的观念及能力
-学会时间管理的方法
-掌握时间管理的工具
-精通时间管理的六大法则
-本课程着重讲授了目标如何执行与落地的相关策略。

课程大纲：
引言开场：
你看到什么？（看视频，引出培训的价值和意义）
你想学到什么，取决你想注意和得到什么。
看当今竞争的激烈，引出培训主题
如何学习，引导学员正确的听课方法。
课程启航：团队建设
1、游戏：桌摆分布：建构理念前的瓦解动作
2、游戏：怒海求生：小组确定、机制及目标制定

第一单元：“磨刀不误砍柴工”
1、目标管理的意义？
2、目标管理与人的行为发展模式
3、目标管理与创造力的关联模式
4、目标管理的SMART原则
5、SMART原则中“相关性”到底应该“关”什么？
6、思维导图：将“相关性”进行SMART进行到底
7、鱼骨图：将“相关性”鱼骨分解
8、关切圈与关注圈解决目标管理中的非可控“相关性”

第二单元：“GOWR模型计划”
1、厘清目标的本质是为什么？
2、我为何要实现目标？
3、实现目标我需要什么支持？
4、自我目标审视七问
5、计划之前我们该做的是：分析现状
6、分析现状的平衡轮
7、行动计划的细节管理
8、计划执行的PDCA

第三单元：“以终为始，孰轻孰重”
1、时间管理的真谛
2、时间管理不是节约，而是管理事件
3、时间（事件）管理四象限
4、可控与非可控的时间管理

第四单元：“DISC与自我修炼”
1、DISC基础理论
2、人与人是有区别的，我们不能完全复制别人的方法
3、因人而异，因时而异，做自我的管理修炼
4、DISC四类型性格不同目标管理方法
5、DISC四类性格不同的计划管理方法
6、DISC四类性格不同的时间管理方法
7、不仅做一桶清水，更要做一眼甘泉

销售精英管理修炼