课程大纲：

产品市场管理流程

1、产品市场管理市场管理概述
（市场管理）是什么
-市场管理的使命
-市场管理在IPD整体框架中的位置
-市场管理与产品开发流程的关系
-市场管理与市场需求管理流程的关系
-市场管理流程的六大步骤
-市场管理流程的三大交付件
-市场管理流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
-讨论：贵公司MM的愿景目标，现状及差距分析

2、产品市场管理产品经理的角色及职责
-产品管理和产品经理
-产品经理在企业运作中遇到的典型问题
-产品经理的典型职责
-如何履行产品经理的职责
-PMT的角色划分及运作
-讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？

3、产品市场管理理解市场
-理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
-市场评估定义
-市场评估：环境分析
-市场评估：竞争分析
-市场评估：市场分析
-客户$APPEALS
-$APPEALS的维度及构成要素
-$APPEALS差距分析
-客户访谈模板及要点
-讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
-市场评估：公司自身分析
-市场评估输出：优势与劣势
-市场评估输出：机会与威胁
-市场评估输出：市场地图
-市场评估输出：业务计划评估
-演练：市场地图及业务设计评估

4、产品市场管理市场细分
-市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
-市场细分的定义
-不同方式下的市场细分
-市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市场地图，市场细分，市场调研与验证）
-如何定义市场
-市场细分流程“七步法”及举例
-演练：对一个产品线的市场进行细分

5、产品市场管理组合分析
-组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
-战略地位分析的工具：SPAN
-SPAN应用举例
-财务分析工具：FAN
-FAN应用举例
-SPAN与FAN组合应用举例
-演练：对初选的细分市场进行组合分析

6、产品市场管理制定业务计划
-制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
-业务战略规划程序概览
-确定细分市场目标及关键行动
-审视营销目标
-制定初步的方案
-安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析
-确定备选方案
-选择目标
-关键的前提假设
-预备行动指标
-技术生命周期：
-利润区
-价值准则
-市场细分
-以客户为中心
-业务设计
-制定细分市场的业务战略及计划
-快速回顾为制定战略完成的所有活动
-确定细分市场的战略目标
-确定细分市场的价值定位
-按照《业务计划要素》来制定战略
-风险评估
-演练：制定选定细分市场的业务计划

7、产品市场管理整合并优化产品线的业务计划
-整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
-建立细分市场产品包与产品线对应关系
-组合决策标准（PDC）
-组合路标开发的六个步骤
-定义权重框架
-确定所有的潜在项目
-将项目划分为不同的组
-根据权重框架给项目打分
-确定项目间的依赖关系
-将一个路标内的项目进行排序
-整合为公司级的项目清单
-通过管道管理优化项目优先级排序
-整合产品线业务计划
-制定产品线路标规划
-演练：制定某产品线路标规划

8、产品市场管理管理业务计划并评估表现
-管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
-准备初始的产品包/解决方案业务计划（IO/SBP）
-项目任务书准备材料
-制定项目任务书（Charter）
-产品线的考核
-TPM(变革进展指标)评估
-演练：制定某产品包的项目任务书

产品市场管理流程