课程大纲：

深圳房地产营销课程

楼市下半场
1、    楼市告别黄金十年迎来白银时代；
2、    黄金十年与白银十年的区别:（1）卖方市场向买方市场的转换；（2）媒体环境的变化；（3）变革与顺势而为；
3、    楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产业地产；万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略：万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦；
4、    房地产+互联网 or 互联网+房地产 ；
5、    互联网正在如何颠覆传统房地产？

市场致胜的逻辑及五大要素分析：1、定位；2、市场容量；3、竞争策略；4、产品力打造；5、提升销售力的思考与行动；

    定位问题分析
（1）如何进行有效的定位；
（2）定位中常出现的问题；
（3）大数据分析在定位中的应用；
    产品力分析及产品策略
    市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；
    只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；

    市场容量分析

    竞争策略分析
（1）竞争的策略；
（2）竞争关系图；

    如何打造产品力：
（1）土地价值分析
（2）规划—提升产品力
（3）建筑风格立面创造价值
（4）户型创新增值空间；
（5）有生命的园林比建筑更能打动人
（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：
    香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；
    香港豪宅“名门”的包装技巧；
（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；
（8）产品力不足的表现
（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；
（10）出奇制胜的产品策划：案例：
    澳洲滨海社区的产品策划大创意；
    新西兰滨海豪宅的奇招； 
（11）    建有主题有故事的房子
    福州地王项目的产品策略；
    香港地标豪宅天玺的产品策略；
    未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；

    如何提升销售力：

如何扩大来访量和提高转化率
    突破客户观望情绪的广告策略；

    未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客
     (1)销售模式及三级市场代理转介模式；
     (2)全民加油大行动；
     (3)*制导武器——客户地图；
     (4) 线下营销：中山大盆菜活动；
     (5) 蓝桥花园的私房菜营销；
     (6) 泉州品牌论坛营销：
     (7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；
(8)万科清林径通过“比房”行动，吸引眼球；
(9) 棠樾的“竞墅”行动；
（10）海南万科森林度假公园——万科亿基金+万科嫁女活动；
（11）万科幸福系网络营销；
（12）    事件营销—中国*的二维码公园；
（13）    碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性；
（14）SOHO的拓客之道； 
（15）数据库营销大数据时代的营销；
（16）三亚万科的创新营销突围而出；
（17）码上专车的*制导营销；

如何提高转化率
（1）客户体验管理
（2）示范区及销售接待中心展示策略
（3）示范单位展示策略：包括世界上最高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；
（4）价格策略；
市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决；

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