课程大纲：

跨境业务经营管理

授课目的：
通过两天的培训，使参训人员能够了解当前跨境金融业务的监管重点、银行合规经营跨境业务的注意点。掌握强监管形势下国际贸易融资和外汇资金业务的*产品和风险防控。明晰严监管环境下跨境业务营销方向及。创新产品。授课使用案例教学，形象具体，便于学员掌握理解。

授课对象：公司业务客户经理、国际业务专业人员、支行分管行长等公司业务管理人员

课程大纲：
第一部分：跨境业务国内外经济形势及监管政策分析
一、世界经济与国际金融市场总体情况
中国对外贸易发展环境分析：
二、监管政策形势与方向
真实性、宏观审核文章的解读
当前外管政策监管方向
外汇市场自律机制简介
近期外管监管重点介绍及贸易融资相关监管重点内容介绍。
1、外管监管框架：经常项目、资本项目、个人外汇相关政策
2、近期监管重点内容介绍、案例
3、贸易融资违规案例介绍
（1）、无真实贸易背景案例分析
（2）、转口贸易案例分析

第二部分：贸易融资产品创新及风险防控
1、国际贸易融资产品：
（1）信用证结算
进口：开立即、远期信用证，提货担保，提单背书, 进口押汇、信用证代付
出口：打包贷款、出口押汇、出口贴现、福费廷
（2）托收结算
进口：预付款融资、代收押汇, 代收代付、进口保理
出口：订单融资、托收押汇（D/P），托收贴现（D/A, D/P xx天）、出口保理
（3）汇款结算
进口：预付款融资、进口T/T融资、进口T/T代付 、进口保理
出口：订单融资、出口发票融资、出口保理
2、国际贸易融资创新产品案例介绍
3、国际贸易融资产品营销技巧
（1）分析产品及市场需求、确定适用目标客户群
（2）介绍产品营销的几种方法及技巧
（3）经典案例介绍、分析

第三部分：贸易融资业务风险控制：
1、近期监管重点内容介绍、案例
2、贸易融资违规案例介绍
3、贸易融资经典案例及应总结的经验教训
防范贸易背景真实性案例、客户识别、政策风险、操作风险、市场风险、资料审核、信用风险经典案例

第四部分：汇率市场分析及资金业务创新产品介绍
一、主要外汇币种及人民币汇率的关联因素、相关知识；近期美元及人民币汇率走势分析银行防范汇率风险相关产品、案例介绍。
1、影响美元等主要外汇币种及人民币汇率的关联因素、相关知识介绍
外汇汇率主要风险
汇率环境的有利、不利因素
人民币汇率市场概况
美元贬值与人民币升值的关联
2、近期美元及人民币汇率走势分析
美元、人民币汇率走势分析
3、银行防范汇率风险相关产品、案例介绍
企业面临的汇率风险及解决方案
银行外汇避险衍生产品介绍：
远期结售汇、人民币外汇掉期、人民币外汇期权及期权组合
4、外汇资金业务创新产品介绍、案例分析
5、外汇资金业务产品营销技巧
认真研究市场业务机遇
深刻挖掘客户需求
推出资金业务组合产品
加强资金业务产品的市场营销

第五部分：案例分析课
按小组分组讨论分析贸易融资、资金业务案例，按小组进行pk，老师作点评。

跨境业务经营管理