课程大纲：

销售技能提升的课程

课程简介：
客户购买LOFT公寓商业物业就是投资理财，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能，以及正确认识中国房地产市场与市场前景。

课程对象：
商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员。

课程收益：
1.认识和了解LOFT公寓等商业地产的特点、价值与客群；
2.掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法；
3.掌握LOFT公寓的客户特点和客户需求；
4.掌握LOFT公寓各类销售技能。

课程大纲：
1.LOFT公寓投资模式与常规投资理财分析
2.投资理财的目的
3.投资理财的模式
4.投资理财的五大原则
5.投资理财的一个中心两个基本点
6.各类投资理财产品分析
7.如何选择合适自己的投资理财产品和模式
8.商业地产投资理财模式
9.中国房地产投资的前景
10.房地产投资的主要风险与收益模式
11.住宅地产投资与LOFT公寓产品投资分析
12.LOFT公寓投资客户渠道拓客技巧
13.LOFT公寓四大核心价值
14.投资性
15.居住性
16.SOHO办公性
17.灵活转化性
18.LOFT公寓投资七大类客户分析
19.LOFT公寓主要十大拓客渠道
20.LOFT公寓的六大主要拓客技巧
21.派单、巡展、截拦、电call和线上推广、老带新、大客户拜访
22.LOFT公寓大客户销售技巧
23.LOFT公寓大客户的类型与特点
24.大客户的概念与意义
25.LOFT公寓大客户信息收集
26.从身边和人脉资源发觉大客户资源
27.接近LOFT公寓大客户
28.了解和掌握大客户的关键需求点
29.大客户拜访技巧
30.大客户团购组织和洽谈
31.与大客户建立长期关系
32.LOFT公寓客户跟进技巧
33.客户跟进目的与意义
34.客户直接跟进法
35.客户间接跟进法
36.客户跟进的要点
37.客户跟进的评估与总结
38.客户跟进中死结的突破
39.LOFT公寓客户逼定技巧
40.不同销售阶段的逼定技巧
41.主动逼定客户要求与技巧
42.主动逼定购买的障碍
43.主动逼定购买的时机
44.快速逼定十法

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