工业营销的培训
课程对象:工业企业全国各销区市场经理
课程大纲:(如下)
第一章:从关系维护向市场把控转型
第二章:从货源衔接向品牌管理转型
第三章:从经验销售向数据营销转型
课程内容:
第一章:从关系维护向市场把控转型
第一节:市场经理转型与变革的行业背景
1、2017年及2018年第一季度全国重点品牌销售分析
2、商业企业品牌引入与退出的“前世今生”
3、畅销卷烟背后的市场规律
第二节:各工业渠道维护面面观
1、类型一:神龙见首不见尾
2、类型二:你和我“形影不离”
3、类型三:独特的销区“女侠”
4、类型四:大胆的“千日营销”
第三节:市场经理市场把控的3个核心
案例分析:英美烟草市场经理的一天
1、起身-迈腿到零售终端
2、张嘴-调研走销区市场
3、动脑-分析看品牌状态
4、下手-调整改货源策略
第二章:从货源衔接向品牌管理转型
第一节:商业市场化取向改革对工业企业的影响
1、中国烟草发展的“回归自然”
2、市场化取向改革背景下的工业品牌竞争
3、靠品牌说话的市场格局
第二节:合同签订只是工业企业“新”的开始
1、签订完合同就万事大吉的时代终结
2、全新的工商协同品牌培育
3、品牌营销宣传促销创新
案例分析:互联网+背景下的品牌营销创新
第三节:从市场状态把控到品牌管理
1、销售进度跟进
2、市场状态分析
3、品牌营销策略调整
第三章:从经验销售向数据营销转型
第一节:新形势下的大数据营销盘点
1、京东便利店和天猫小店背后的大数据
2、优衣库全球单款销量一亿件的大数据
3、比爸爸更先知道女儿怀孕的塔吉特超市
第二节:烟草大数据营销运用分析
1、消费者数据
(1)消费者大数据与卷烟品质
(2)消费者大数据与品牌定位
(3)消费者档案与品牌宣传
2、品牌数据
(1)市场价格
(2)销售走势
(3)社会库存
第三节:市场经理数据采集和分析技能提升
1、数据采集创新工具
2、市场调研的“道”与“术”
3、数据分析的4个核心方法
案例分析:惊人的“标杆分析”方法
4、EXCEL的奇妙功能
5、分析报告的撰写技巧
工业营销的培训
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