课程大纲：

门店运营策略培训

面临移动互联网 时代，硝烟四起！
中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！
传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔！
[互联网家居，危机四伏，面临转型？
团队成员无狼性、无方法、无结果？
市场客户绝迹，坐等客户上门成交？
营销渠道少，业绩无增长、只下滑？
客户总是觉得价格高，无销量、无利润？
互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？
客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？
不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？
团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？]

课程大纲：
第一讲 家居建材营销白皮书
1、未来家居建材市场发展趋势
竞争激烈化 （钱难赚）
竞争品牌化 （争蛋糕）
竞争精细化 （定位准）
2、终端家居建材行业竞争情况分析
3、经销商成功经营的“三只手”
买手（选择品牌）
卖手（零售）
操盘手（店面管理）
4、品牌是终端店面的财富源泉
1}品牌的优势带给老板好处 （用智慧轻松赚钱）
2}专业的品牌化运作赢取利润（标准化店面管理）
5、终端店面业绩6大诊断
产品 渠道 营销 团队 店面 推广

第二讲、成功门店的整合路径
1 、门店常改变方法而不改变目标！
1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”
2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！
3}订单是怎么赢的？
订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！
2、卖场整合=盘活的四宝
人、产品、场地、市场开拓
3、成功密码是聚焦 系统 执行 整合，市场品牌=商场品位 超值服务 市场推广
文化内涵 愉悦化体验 专业水准；

第三讲、门店“高利润”的营销秘诀
1、营销的精髓是销售思维模式！
2、销售赢利增长“三部曲”
3、高利润=高附加值＋高价格
【经典案例：一瓶水能卖到多少钱】
4、顾客不是在购买，而是在投资
1}塑造品牌价值，让顾客“占便宜”
2}用最少的投入获取高附加值
3}为客户“量身定制”高品质服务
5、全面揭秘倍增利润的8大武器
【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】
6、订单放大系统
1}进店没成交的后续跟进
2}来了买小单的小单变大单
3}来了买大单的后续转介绍

第四讲、高效提升门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的七项KPI指标：
1}销售额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
2}每项指标提升10%，算算生意额可以翻几倍？
3}案例分析：1、全国*源自“核心销售日”
2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密
2、快速提升门店销量的6个行动：
1}品牌推广让品牌在终端彰显魅力
2}店面氛围让氛围成为购买的力量
3}销售服务“只有钻石才能切割钻石”
4}聚客行动 倍增门店利润的源泉
5}多极出动立体出击业绩自然成
6}促销活动提升终端业绩的推手
3、如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？
（提供三套诊断工具）

第五讲、高效门店聚客行动的行动指南
1、大流量营 销 ，低成本快速销售产品
1}QQ 群营 销 ，扩大销售领域
2}博客、微博营 销 ，推广新产品
3}网络广告，增加产品知名度
4}短信营销 ，服务打折早知道
5}微信营销 ，获得更多客户群
6}网站信息发布，扩大品牌效益
2、精准定位营销 ，提高成交率
1}搜索引擎优化，加大网站效益
2}网上商店，一目了然的购物方式
3}传颂良好口碑，从事件着手
4}网络视频营 销 ，找到确定的客户
5}图片吸人眼球，营销内容夹杂其中
6}网络会员制，多种定制抓住忠诚客户
1．开户有礼，扩展会员
2．会员享折扣，物品卖不停
3．积分换礼，得到更多实惠
4．多加1 元，换购高价商品
5．利用会员档案，留住客户心

第六讲、系统营销改变未来【系统揭秘】
1、9大店铺经营系统=数字化执行战略 目标管理 KPI指标 资源整合 品牌聚焦
整体营销 自动执行力 客户推荐 爆破营销系统。
2、业绩增长=狼性团队打造 传统营销 网络营销 移动微信营销 电话营销
会议营销 爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理

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