课程大纲：

中成药产品营销

【培训对象】
医药市场销售人员、市场人员

【培训大纲】
中成药产品的开发上量与市场管理
第一单元：中成药市场的政策分析与发展趋势
1.中医药传承不发展的黄金周期
2.*医药政策对中成药市场影响不挑战
3.带量采购下中成药企业应对之道

第二单元：中成药市场的营销运作与开发上量
一：中成药产品成功关键
1.从标杆中成药企业，发掘中成药产品和中成药企业打造路径
2.中成药产品成功的关键
3.成功中成药产品核心特质分析
4.案例分享：优质标杆中成药企业的成功因素
二：中成药在临床终端的市场营销策略制定
1. 中成药产品目前面临的难点不挑战
2.中成药产品差异化市场策略和营销路径
3.中成药产品的合规营销体系构建
4.案例分享：挖掘中成药差异化竞争优势
三：中成药在临床推广的差异化营销
1.中成药治疗价值的核心理念
2.西药不中成药临床价值角色分析
3.中成药市场定位的基本方法
4.打造中成药大品种的六条差异化准则
5.案例分享：用现代医学语言对中成药进行学术包装
四：中成药在不同终端市场的开发与上量
1 中成药处方客户的分型不处方需求
2.从上量到开发，中成药的三大销售策略
3.中成药等级医院合规营销之道
4.中成药在基层市场的开拓和产品选择
5.院外市场的中成药上量模式分析

第三单元：中成药销售团队的营销执行力提升
一．医院销售团队人员的选择与成功标准
1. 医院终端市场的营销人员描述
2. 在终端市场销售过程中的核心工作能力是什么
3. 终端队伍的管理者应该具备的基本素质不能力
4. 在衡量营销队伍绩效考核过程中，容易出现的问题不应对措施
二．如何打造一支高执行力的中药营销团队
1. 中药营销团队建设过程中的五大困境不应对
2. “执行利”的建设：合理的绩效管理机制
3. “执行力”的建设：人员内在驱动力的提升
4. 看丌见的影响：管理者的“个人魅力”不团队氛围的营造
三．搭建销售管理平台：在团队管理中去提升销售业绩
1. 政策机制平台：为团队建设夯实基础
2. 学术技能平台：打造员工自我提升的路径
3. 经验交流平台：从教训到经验，从感悟到分享
4. 促销活动平台：从计划到行动，营造竞争氛围

中成药产品营销