课程大纲：

高效高素质增员

课程背景：
随着保险业人力发展增速降低，人力发展从增量时代转向存量时代，行业发展逻辑已经发生彻底转换，拿着旧地图注定找不到新大陆。疫情下加剧的不确定时代，保险增员发展迫切需要一整套行之有效的塑造意愿，增强信心，利于沟通的方法，更需要一套系统的能够适应新时期的增员模式和方法，实现三高队伍的打造与发展。

课程目标：
1、找对人（精准增员）：
高产能业绩来自高素质业务员，选对人，才可能做对事。准增员目标市场如何选、怎么选、哪些渠道的成功率更高、哪些职业更适合做保险行业、哪些特质更容易在保险行业取得成功。利用大数据分析做好基础，增员工作就能做到事半功倍。
2、做对事（合伙人计划）：
面谈的根本目的是改变，深入挖掘各职业人群的痛点，在这个基础上引发他们的渴望、唤醒他们的梦想、拆除他们思维里的墙，吸引他们的追随。最后，用寿险行业标准的工作模式和工作流程去筛选那些真正愿意为更美好的未来付出基本代价的人。
3、给身份（专业道路）
创新组织发展的灵魂是文化，未来寿险组织发展的核心竞争力是什么？答案无疑又落到了人才培养上。高素质人才的培养和吸引到更多高素质年轻人的参与是体现行业吸引力的重要指标。回归本源、突出主业、做精专业已成为我国保险业发展的重要趋势，寿险组织发展遵循这一规律才会走上辉煌之路。

课程获益：
● 看清行业发展机遇，升维认知意愿，重塑4.0时代的增员观念。
● 顺应社会趋势和疫情新情况，线上线下双向拓展增员渠道和路径
● 优化传统增员技巧，强化创新增员方法，三创实现增员突围。
● 掌握增员的思维逻辑，策略方法，找到组织经营的金钥匙。
● 创新增员渠道，九类重点人群象限增员点分析 ，实现优增赋能。
● 淬炼增员流程，提高选，谈，育，留的成功率。

课程对象：团队长，绩优代理人，准主管

课程大纲
第一讲：认知突破篇高质量发展
一、宏观-行业大机遇
1、百年变局
2、价值崛起
3、高质量发展30年
训练：增员之核：三讲之行业魅力
二、中观-系统的思维
1、增员的正确理念
思考：为什么一定要增员
2、增员黄金圈理论
训练：增员之魂：组织发展魅力
三、微观-成功的公式
1、增员三引擎
2、你的定位决定增员场景
3、老生常谈之增员选材
研讨发表：以终为始-畅想未来五年你的团队模样

第二讲：创新驱动篇4.0时代的增员之变？
一、策略变
1、从1.0--4.0的保险行业
2、路径依赖与思维改变
3、Y世代为什么跟你干
研讨：适合自己的创新策略
二．渠道变-人在哪？（准增员市场选择）
1、最重要的增员对象
2、缘故增员四个原则
3、转介绍三个技巧
4、创新增员五个方法
研讨：适合自己的创新渠道
工具：增员名单管理
三、方法变-如何选（精准选材）
1、高素质增员的筛选标准
2、九大人群分析和沟通技巧
1）个体老板：分析，痛点，动摇，推动
2）银行人员：分析，痛点，动摇，推动
3）财务人员：分析，痛点，动摇，推动
4）行政人员：分析，痛点，动摇，推动
5）培训老师：分析，痛点，动摇，推动
6）家庭主妇：分析，痛点，动摇，推动
7）大学生：分析，痛点，动摇，推动
8）医护人员：分析，痛点，动摇，推动
9）销售人员：分析，痛点，动摇，推动
3、优增方法论
1）定点爆破
2）鱼饵裂变
3）场景转化
方案研讨：定点爆破，裂变增员计划

第三讲：创意高效篇革新优化流程
一、双高增员常态化
1、增员的前驱系统
2、常态增员的四点支撑
3、优增模式的231系统
二、批量小创会活动
1、小创会策划
2、场景化活动增员
3、人人能讲小创会
三、三赢面谈
1、初次面谈
1）一个目标
2）两个技巧
3）三个核心
情景演练：结构化面谈
2、面谈创意
1）T型图增员法
2）反脆弱增员法
3）因势利导法
小组通关：话术演练
四、增员异议处理
1.异议处理四个核心
2、十大经典异议处理
小组通关：模压演练
配套工具：《增员异议训练卡》

第四讲：价值赋能篇新战略 新策略
一、星起点
1、新起点：人才红利
2、兴起点：流量红利
3、星起点：品牌人设
1）保险网红
2）品牌是生存法则
3）人设是立足基础
二、心创业
1、增员金字塔
薪创业--辛创业--欣创业--心创业
2、“一群人的梦想”
3、保险信仰
4、学习型组织
三、反脆弱
1、不确定时代的确定性
2、利他方法论
3、沟通新思维
四、新伙伴
1、保险合伙人
2、职业新规划
3、事业新格局
总结和盘点

高效高素质增员