决胜千里备战开门红-奋力决战开门红_冯静讲师

课程大纲：

决胜千里备战开门红

课程背景

四季度是各家银行开始备战开门红的时候，岁末年初，客户的各项资金回笼，年终奖发放，由于连年开门红，很多产品也会在开门红期间到期，各家银行都会在这段时间抢占市场份额。旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都是一个核心关键的时点且具有重要意义。

随着互联网金融的深入发展，导致客户业务办理去网点化。随着存款利息下降，理财产品净值化，收益也逐步降低，股市震荡、基金亏损，居民财富去储蓄化等叠加因素的影响，多数银行零售业务增长乏力，各项任务指标却逐年上涨，面对复杂的宏观经济环境和越来越卷的同业竞争，开门红各家银行面临着很大的压力。

本课程聚焦开门红实操落地策略、方法、工具，让管理层有抓手，执行层有方法，开门红决胜千里。

课程收益

◆思维认知：宏观经济现状及趋势的正确认知，制定一网一策的开门红策略；

◆知识技能：掌握不同场景，不同客群的获客、活客、留客、提客的技能，提升各类金融产品营销专业知识；

◆工具方法：能够选择适合的营销方法、营销工具、营销话术，并熟练使用。

课程亮点

◆工具方法经过银行实践检验，可有效落地执行；

◆通过使用工具降低对员工能力的要求，可复制推广。

课程对象：网点负责人、理财经理、大堂经理等零售营销职能员工教学方法：讲授法、案例法、翻转课堂及分组研讨、演练等

课程大纲

一、开门红营销形势分析

1、宏观经济现状及趋势分析

① 当前经济形势的现状

② 明年经济形势走势

③ 零售业务的发展机遇

2、开门红难点分析与后疫情时代营销机会

① Financial时代下客户的行为习惯

② 银行4.0时代，传统营销模式的困境

③ 后疫情时代，客户需求及营销模式变化

案例解析：某股份制行社群运营获客，某国有行特定客群经营案例，

3、开门红营销“新”模式

① 目前各大行AUM情况

② 开门红“新”增量来源

③ 开门红“新“营销模式

分组讨论：如何打好开门红战役？

二、开门红营销攻略及举措

1、一行一策定制

① 开门红三大目标

② 盘点家底，数据分析

③ 重点客群营销策略

④ 各项指标的达成路径

2、开门红实施举措及保障

① 营销节奏把控

② 存量精准营销

③ 流量拦截营销

④ 特色活动营销

⑤ 渠道拓展营销

⑥ 优化过程管理

分组讨论：开门红举措研讨

三、开门红综合营销能力提升

1、零售产品营销技巧

① 客户需求与产品匹配

② 各大类产品的专业解读

③ 营销工具使用

2、行外吸金营销技巧

① 清晰行外吸金的底层逻辑

② 行外吸金技巧

③ 优化行外吸金活动体系

3、活动策划及实施

① 营销活动策划和文案设计

② 活动组织实施要点

③ 成功活动案例分享

分组讨论：开门红活动设计研讨

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