课程大纲：

定位规划与招商策略课程

课程背景
2023年，在各行各业依旧面临巨大挑战时，商业地产则成为另一个热门话题。什么是商业地产？商业地产项目是不是我们常讲的它是新的一种商业业态吗？在当今商业高度发达和多样复杂的情况下我们怎样才能全方位家驾驭？一个商业地产建起来不难，难在其后续的经营（运营）管理，这也是商业地产（商业地产项目）的核心所在。商业从第二赛道逐渐往主营业务方向转变……
1、万达、星河、中骏、新城还在持续布局以商业地产项目为主业的商业地产。
2、平安不动产，直接宣布不做住宅了，聚焦商办和大健康。
3、万科，罕见的在年报会上大篇幅介绍企业的第二赛道：长租公寓、物流仓储、以印力为代表的商业地产项目。
……不少地产行业的普遍认知是商业地产不赚钱，甚至于亏钱。为什么华润、万达等布局商业一线的*开发商却是很赚钱?为什么还是有更多的开发商在频繁布局商业地产？现代商业地在经历三年疫情和不断变革中，在2023年的商业地产的该怎样定位？该怎样未雨绸缪的招商？

课程大纲
第一章：商业地产项目的如何定位
1、商业地产项目定位概念是什么？
2、商业地产项目定位的分哪些要素类别？
3、商业地产项目定位的依据是什么？
4、国外商业地产项目如何定位？
5、案例：国内部分地铁商业定位案例

第二章：商业地产项目的招商
问题1、为什么说招商是商业地产项目的重要环节？
问题2、为什么商业地产项目招商得发展要从长远战略
问题3、前期招商工作的误区与问题
问题4、重后期营运 轻前期营销，本末倒置
问题5、依赖经验立项目 缺乏规范科学分析
问题6、如何做好前招商，打造地产品牌？
问题7、商业地产项目招商时我们需要关注的误区是什么？
一、招商的统筹与分工
三、商业地产项目招商的特点与存在问题
四、主力商户进驻是商业地产项目的招牌
五、引进品牌商家和追求经济指标的平衡
六、招商前期工作
七、招商启动阶段
八、规划设计工作
九、招商实施阶段
十、工程关注节点
十一、进场装修
十二、招商团队如何建立
十三、招商过程管理
十四、招商组织管理
十五、招商资源管理
十六、商户组合管理
十七、招商管理要点
十八、商业地产项目开业控制

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