课程大纲：

开门红业绩增长

课程大纲：
一、2023年零售开门红新趋势、新预测、新思路
1、客户的“通缩思想”就是我们的“增存思路”
2、当下蓄客的“存量”就是我们开门红的“增量”
3、开门红A计划“全力执行”，开门红B计划“有备无患”
4、开门红存款增存的“七个关键时间节点”

二、2023年零售开门红整体工作思路
1、开门红抓全程规划、做强重点时段；
2、开门红抓全量客户、做大重点客群；
3、开门红抓全量资产、做实重点产品；
4、开门红抓全员联动、做活重点场景；

三、2023年零售开门红业绩增长的“4个必须” “4率管控”
4个必须
1、财富业务必须要配置
2、个贷业务必须要交叉
3、代发业务必须要沉淀
4、收单业务必须要结算
4率管控
1、重点客户电销覆盖率
2、重点客户微信好友率
3、复杂产品交叉销售率
4、重点客户月活率

四、2023年零售开门红业绩增长的“3个阶段”
第一阶段（11月1日12月31日）：重点产品蓄客期
1、蓄存款6大客群
2、蓄基金4大客群
3、蓄保险3大客群
4、蓄贵金属2大客群
第二阶段（1月1日1月20日）：紧抓新增资金爆发期
1、提前对接，了解重点客户资金使用计划
2、紧抓日均存款营销节奏的“4321”
3、提前制作重点客户全年理财总结报告，用综合收益去做行外吸金
第三阶段（1月21日3月31日）：稳住经营成果，增量转靠全量
1、全量客户分层，全员上阵分户
2、全量客户经营，管理者给方法，员工重执行
3、开门红经典案例全量客户经营增存8亿AUM实战案例

五、2023年零售开门红业绩增长的“3个重点”
重点一：规模类指标增长的核心动能
1、发挥产品抓手作用，抓客户，抓行业资金
2、准备“四份名单”，精准到户，分配到人
3、精准定位开门红存款“起、承、转、合”的变化周期
重点二：客群类指标增长的核心动能
1、抓牢重点客群的“稳中有升”，紧抓基础客群的“向上输送”
2、“上下同欲者胜”，确保电话微信高频维护，精准触达
3、蓄客期MAU频次越高，决胜期AUM增的越快
重点三：开门红重点客群经营维护策略
代发工资
企业高管
年轻客群
老年客群
活期客户
定期客户
流量客户
到期客户

六、2023年零售开门红营销过程管控
1、把过程管理当做考核指标来做
2、“向上输送”经营体制建设
3、过程管理指标设置
4、凡是目标都不合理，及时奖励化解忧虑

开门红业绩增长