课程大纲：
绿色营销战略及运营课程
课程大纲
引子：
五次龟兔赛跑的故事
有何启发？
第一部分：认识绿色营销及其战略
一、 认识绿色营销
1、 什么是绿色营销？
2、 绿色营销的要义
案例：全球框架下的绿色营销
二、 构建绿色营销战略
1、 绿色营销战略是企业持续发展战略
2、 绿色营销战略模型
案例：绿色营销撬动未来的力量
三、 绿色营销的三大力量
1、 自上而下的绿色营销观念
2、 绿色营销组织及制度保障
3、 绿色营销的检核及评估体系
案例：绿色营销，唯有制度加持方能成功
第二部分：绿色营销战略及其运营实务
一、 基于人类福祉的绿色营销产品策略及其运营
1、 认知绿色产品
2、绿色产品整体概念
3、绿色产品生命周期及迭代管理
4、绿色新产品开发、实验与推介
系列案例：绿色产品，未来客户更喜欢
二、绿色营销产品品牌策略及其运营
1、绿色营销为什么要塑造品牌？创造区隔
2、成功的品牌是什么？
3、绿色品牌经营的三个境界
案例：日本二郎寿司
案例：日本金刚组
4、绿色品牌定位定义差异化的品牌价值
案例讨论：绿色营销撬动未来的力量
5、绿色产品品牌规划与构建
案例：农夫山泉
三、绿色营销产品价格策略制定及其运营
a) 影响绿色营销价格的主要因素
b) 绿色营销定价的三大方法
1）成本导向定价法
2）需求导向定价法
3）竞争导向定价法
案例：绿色营销“建议少买”反而销量大增
3、绿色营销定价的三大策略
1）一般性定价策略
2）细分定价策略
3）心理定价策略
4）定价的技巧
案例：定价高，如何还能让客户接受？
4、绿色营销定价注意事项
模版：畅销、长销、高价销模型解析
四、 绿色营销渠道策略及其运营
1、绿色营销需要什么渠道？
2、绿色营销渠道设计模型解析
3、绿色营销未来渠道发展方向
4、绿色营销中的互联网渠道
系列案例：互联网营销，绿色营销新引擎
五、绿色营销促销策略及其运营
1、理解绿色营销中的促销策略
2、绿色营销促销三大组合工具
3、绿色营销实效促销方式及操作技巧
4、绿色营销促销效果评估工具及方法
系列案例：绿色营销，如何做促销效果更好？
六、绿色营销服务策略及其运营
1、绿色营销与服务
2、绿色营销五大服务准则
3、服务的三个层次
4、不同的服务效果不同
5、绿色营销如何通过服务提升客户的满意度？
系列案例：让客户满意的绿色营销及服务，方可实现可持续销售
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