课程大纲：

学习业绩提升

课程目标:
于课程结束时学员应能了解影响业绩达成的因素，掌握改善提升业绩的方法论与实践，并按照这些方法论去执行，达到提升业绩的目的。

课程大纲:
一、业绩成长的趋势和行业洞察
1、业绩处在野蛮成长阶段，与竞品的竞争处于白热化，大环境不好受到诸多挑战的情况下，新冠疫情导致的诸多不确定性，组织决策层、管理层与执行层都要明白当前形势下提升业绩的办法必要性
2、行业分析与前瞻：国际国内政治经济形势、行业大环境、客户发展需求、竞争对手的策略全部要做SWOT分析；

二、影响业绩提升的因素有：
1、产品因素
2、管理因素
3、通路因素
4、业务因素
5、促销因素
6、客户因素
7、促销因素
8、消费者因素

三、提升业绩的七大办法
1、 根据区域调整产品结构
A、针对现有产品组合做分析，而后具体制定改善方案
B、结合区域的特点和竞争对手的动作，做好重点品项和策略性品项的经营
C、新品上市发布的机会要引爆
D、中价产品阻隔的效果要加强
E、陈列的执行要做到竞品的前面去
2、加强业务团队的凝聚力和向心力团建-高绩效
A、做好营业部门的六阶段管理：晨夕会、看板生产力追踪等
B、日报周例会月会季度会的会议管理，绩效面谈要坚持
C、团队建设凝聚力和归属感打造家庭日要继续
3、做好通路盘点，增加通路客户，把通路做深
A、加强空白区域新点的开发
B、加强老客户的生意拓展
C、做好客户分类管理之后的扫街与盲区管理等
4、业务团队执行力落实
A、业务团队积极心态，提升士气
B、进一步做好拜访线路规划，提升效率
C、按公司目标提升铺货率PHL
D、落实产品的正常货架优化陈列和特殊陈列等
E、强张客户的仓库与资金，做好客户卡的填写规范等
F、关键是业务团队的技能提升
5、合理分配促销资源，注意亮点爆点的打造，效果最优化
6、加强服务，做好各阶客户的掌控：仓库、货架、客情以及进货资金等
加强一阶、二阶、三阶客户的掌控和拜访，建立合作的新模式
7、三分天空、七分地面的策略持续跟消费者沟通，增加消费者的忠实度
消费量=消费者数量*消费频次*客单价

四、案例研讨：具体营业部门+分公司来具体运作
案例1：某经销商的评估与合作是否加深的判定：是否满足周边市场的需求？
案例2：某车铺区域是否做到月度的全覆盖，绩效如何？
结论：……重在落实执行，回归基本面！
Q&A
训练的结束，行动的开始，学以致用，用以致学

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