课程大纲：

催收作业培训

课程背景
*的淘金热告诉我们一个故事，挖金子的人不一定发财，卖铲子的人却致富。在P2P热潮席卷金融行业的今天，放贷不知道会不会赚钱，但催收能拿回来的都是利润。单北京而言，就有超过200家P2P公司，每家每月的坏账大概有2千万，合计一年则有400亿的坏账。如果算上全国范围，那么这是个千亿规模的市场，只多不少。 P2P公司讲究周转，钱要快进快出才安全。一般一个月以内的钱能收回来的概率是50%，P2P公司会自己做催收；超出一个月的话就很危险，由于借款客户遍布全国，并且金额很小，追讨成本太高，有的P2P就直接做坏账处理。 同样的生意放在传统行业不能做，但是结合互联网 就有可能是门大生意。通过大数据分析，会知道哪些是黑名单，并且能为资产包进行风险定价。接下来，就是通过O2O模式，将全国各地的催收公司整合到一个平台上，利用共享经济原理，将其碎片时间用于追讨欠款。由于成本的降低，原本无利可图的生意，一下子变得前途光明。并且由于催收平台手头上掌握的是各家P2P公司的真正黑名单，可以持续完善这部分的数据，最终反过来帮助P2P公司完善信审，延伸出新的商业价值。 本课程胡进老师用实战的方法讲解如何用互联网手法帮P2P做催收，帮助企业重洗发掘出新的商业模式。

课程目标
1、掌握P2P行业催收环节的作业成本
2、学习在P2P内部使用互联网方式进行催收
3、了解第三方平台做互联网催收的模式
4、为企业打造P2P人才队伍，领先竞争对手

课程大纲
前言 看不上的小钱，怎么变成大钱？
一、菜市场每个档口底下都有破碎的零钱，档主为什么不要？
二、档主不捡，你会去捡吗？
三、应该找谁去捡？
四、各个链条如何实现利益分配的多赢？
【小组讨论】回到原点去想问题，明白催收是属于沉没利润，是否有利可图在于降低操作成本，并且对剩余利润进行重新分配

第一单元 个人贷款、企业贷款的催收
1、个人贷款的六个催收阶段
2、个人贷款的常见催收方法
3、企业贷款的风险定价
4、企业贷款的常见催收方法
【案例分析】催收业内老行家穿石公司，生意多了，为什么反倒发愁？

第二单元 怎么用互联网手段催收
1、大数据分析催收的可能性，找出愿意还款的人
2、信审阶段收集的社交网络信息，开始发挥作用
3、与BAT对接，在虚拟经济进行封杀
4、第三方征信，把黑名单记录做实
5、帮助客户制定还款计划
【案例分析】钱袋宝的闪电借款，做互联网催收的十八般武艺

第三单元 建立第三方平台对接
1、用大数据对风险进行定价
2、提供资产包交易平台
3、用O2O模式聚集全国催收公司
4、提供提高催收成功率的工具
5、利益分配机制
【案例分析】一家初创的O2O催收公司，如何快速获得风投

第四单元 用互联网催收的商业模式
1、经济下行是催收行业发展的好时机
2、通过催收获取黑名单的模式
3、作为催收资产包交易平台的模式
4、让老赖做兼职催收还钱的模式
5、提供催收全国性查询平台的模式
【小组讨论】多年的经验，告诉大家互联网催收只能提供效率更高的工具，关键的还是从债务人身上找到突破口。

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