课程大纲：
大额保单营销实战课程
课程背景
资管新规推动了投资者风险保障意识增强，保险也成为高净值客户财富管理的刚需，尤其对保险纳入资产配置的重要性不断提升。保险销售也是当下客户经理面临的困难和挑战。如何把握机会突破保险销售瓶颈，如何挖掘高净值客户保险需求的价值*化，是拓展和维护高净值客户的关键。
课程受益
落地性：打造理财经理保险销售的基本技能
破冰点：突破理财经理保险销售的瓶颈
实践性：提升中高端客群的经营维护能力，让提升高净值客户保险需求价值*化
课程对象：私人银行负责人、私行客户经理、大零售银行客户经理，支行零售主管及贵宾理财经理
课程大纲：
第一单元 三招变尬聊到畅聊保险
1、客户精准画像
2、如何捕捉客户显性需求
3、如何引领预测隐性需求
第二单元 KYC让客户开口讲真话
1、开场是关键
2、确定话题是核心
3、如何层层推进
4、瓶颈如何反转
第三单元 UYC让保险价值*化
1、如何层层翻开对方的底牌
2、三大维度破冰
3、“九问”挖掘保险需求
4、保险营销四步为赢
第四单元 五类大额保单经典案例分析：
1) 资产保全
2) 风险隔离
3) 代际传承
4) 家风打造
5) 慈善公益
第五单元 客群分层大额保单实战
1) 企业主
2) 专业投资者
3) 全职太太
4) 复杂家庭成员关系客户
大额保单营销实战课程
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