课程大纲：

医药市场发展课程

【课程背景】
随着医药行业转型不断深入，相关政策法规的不断出台，“三医联动改革”、“临床路径管理”、“药占比及限量限方”、“价格公示”、“招标及医改”、“两票制”、“营改增”等，企业利润空间越来越受挤压，专业学术营销是必由之路。作为药企营销的中坚力量，如何把控辖区市场竞争格局？探索出可持续发展机会！如何制定切实可行的战术行动计划（POA）？并通过有效途径落地实施、产生效益，使销售变得简单？......都决定着学术营销的成败。
本课程围绕目标医生的核心需求、病患不同阶段特点，分析潜力、制定竞争策略，通过有效、简单的专业能力来实现营销目标。提高各级销售及市场经理对所辖区域市场把控能力、制定并执行驱动销售增长的行动计划，对一线销售人员的专业辅导能力加强、以使其生产力*化！

【课程对象】
区域销售经理/主管、区域推广（学术）经理/主管、医学经理（顾问）、产品经理等

【课程形式】
理论授课与案例分享相结合，配合实际演练；掌控医药市场发展趋势，探寻产品发展机会点；有效整合资源以提升效绩。根据市场实际情况进行理论学习及创新研讨，形成共识过程中实现技能增长！

【课程大纲】
模块一：中国医药市场新环境下营销部门所肩负使命：
中国医药市场现状及发展趋势分析
制药企业如何在新竞争态势下立于不败之地？
*市场部职能及对产品管理者的技能要求
医学部的职能及对医学联络官（MSL）的技能要求
区域市场部职能及对区域学术人员的技能要求
终端销售及代理商管理技能及专业风格

模块二：回归医药营销的本质：
医生的核心需求？
病患的核心诉求？
病患诊疗发展趋势？
新形势下药企如何赢得可持续发展
如何分析探寻目标患者群:描绘患者portfolio及诊疗路径
根据以上要素探寻产品市场机会切入点：案例解析
如何规划产品成功发展路径： 根据内外部因素SWOT分析确定：建立型、防御型、增强型、决定型；从而探寻出产品成功关键因素、为制定策略奠定基础
如何激发客户需求、发掘市场潜力：探寻未被满足医学需求UMN；扫清阻碍因素：市场准入、价格策略、渠道等
如何营造产品市场利益*化：定性/定量目标制定、品牌战术行动方案制定、市场预算P&L制定等

医药市场发展课程