课程大纲：

华为铁三角作战机制学习

你们公司是否在业务拓展方面面临如下困境？

课程收益：
收益一：掌握铁三角组织作战机制
收益二：夯实跨部门协同作战能力
收益三：了解铁三角落地核心抓手
收益四：学会构建面向客户的组织

课程目标：
目标一：深刻洞察和掌握铁三角作战机制的本质和精髓
目标二：通过铁三角协同作战，更好地拓展新客户和维护老客户
目标三：通过学习借鉴华为铁三角作战机制，从而设计出适合自己的铁三角作战机制

学习对象：企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；
课程方式：训战结合、全程互动、案例丰富、现场实操；

课程内容：
Day 1 
上午
09:00-10:00    60mins     Part 1  铁三角的形成背景
                            1.1  铁三角的来源
1.2  为什么需要这三个角色？                            
-现场互动及点评：《贵司铁三角是什么？出现什么问题？》（30min）  
                            -视频分享：《一线呼唤炮火》（5min） 
-案例分享：《华为苏丹项目惨败》（10min）
10:00-12:00    120mins    Part 2  铁三角的角色认知
                             2.1  角色认知的定义
                             -分享：华为国家代表的角色模型-STROBE模型
                             2.2  AR角色认知
                             2.3  SR角色认知
                             2.4  FR角色认知
                             -现场演练及点评：《隆基铁三角角色认知》（60mins）
13:30-15:00    90mins      2.5  铁三角职责界面分工
-现场演练及点评：《隆基铁三角职责界面分工》（45mins）
                             2.6  铁三角任职资格（AR/SR/FR）
2.7  铁三角晋升通道（AR/SR/FR）
15:15-17:15   120mins    Part 3  基于铁三角的LTC流程
3.1  流程的定义
3.2  华为LTC销售流程
3.3  隆基LTC销售流程
-现场演练及点评：《隆基LTC销售流程各部门职责矩阵》（60mins）
19:00-20:30    90mins     3.4  铁三角落地实战案例分享（30mins）
3.5  铁三角问题研讨&答疑（60mins）
Day 2 
09:00-12:00    180mins   Part 4  铁三角的组织建设
                            4.1  自上而下构建铁三角组织
                            4.2  自下而上构建铁三角组织
                            -案例分享：《华为通过二维矩阵设置作战组织》
                            4.3  华为铁三角扩展团队
                            -现场点评及演练：《隆基铁三角扩展团队》（45mins）
                             4.4  铁三角项目组任命
-现场演练及点评：《隆基铁三角项目组架构设置及任命》（60mins）
13:30-15:00    90mins    Part 5  铁三角绩效激励     
                        5.1  KPI设置原理-平衡积分卡简介
                        5.2  华为铁三角KPI设置
                        -现场演练及点评：《隆基铁三角KPI设置》（60分钟）
                        5.3  铁三角激励机制-获取分享制
15:15-15:45    30mins    Part 6  铁三角落地的抓手
15:45-16:10    20mins    Part 7  可复制的铁三角
16:10-17:10    60mins    Part 8  如何构建营销体系的变革能力
                           8.1  为什么要变革？-熵增定律
                           8.2  变革经验分享-七反对原则
                           8.3  2B营销面向未来转型咨询解决方案架构-SOTI模型
17:10-17:30    20mins    复盘总结     
——课程总结——

华为铁三角作战机制学习