课程大纲：

销售铁军培训

课程收益：
.系统化的建立营销管理体系
.明确销售战略规划，制定合理销售目标
.有效的运用销售过程管理工具
.提升销售团队的向心力与凝聚力
.挖掘自我潜能，树立积极心态和良好的心理素质；
.构架和谐沟通交流渠道、锻造企业团队核心竞争力；
.培养高效能习惯，强化参训学员执行能力；
.统一团队价值观，强化员工的主人翁责任感。

课程时间:1天/6H
适应对象:企业各层级的销售精英、销售管理人员、CSO、CMO、CEO
课程特色
中国百强企业的内训课程，世界五百强企业定购的必修课程。
结合中国特有的国情、企情、市情、人情，精心设计的课程内容。
针对企业存在的实际问题层层剖析，并以独特的“理论讲解+精准案例分析＋小组讨论＋体验式情景模拟＋视频赏析”的激情授课方式展现给学员，以效果为导向，幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。

课程提纲：
【前篇】营销团队
第一讲：营销组织的价值
1.营销组织：能创造什么价值
2.大将无能累死三军，员工无能错在领导
3.千里之行始于足下，销售铁军如何打造
.案例：顺丰速运营销转型过程

【上篇】用对人（建组织）
第二讲：用对人的重要性
1.从优秀到卓越……要有训练有素的人
2.企业拼到最后，拼的还是人才
3.一个员工的离职成本，很恐怖
4.流着紫色血液的联邦快递
5.建组织。聚焦：态度+能力

第三讲：如何做好招聘
1.数量原则（预算为先、客户分层、编制高低、城市差异）
2.质量原则（资质匹配、态度正面、学习力强、机动敏锐）

第四讲：如何做好培训
1.知识靠培训、态度靠影响
2.培训必通关、通关必满分
.案例：人员培养实施方案及培训通关档案

第五讲：如何做好管理
1.统一思想语言行动
2.因时因地允许差异

第六讲：如何做好评价
1.目标明确符合策略
2.星级评定能上能下
.案例：年终销售员考评与星级评定方案
【中篇】做对事（明策略）

第七讲：做对事的重要性
1.营销的本质是抓住用户需求，并快速商品化
2.TOC：简单常识处理复杂问题
3.用好时间做对事
4.明策略。聚焦：逻辑+落地

第八讲：如何定策略
1.产品策略：卖什么，怎么卖，逻辑清晰
2.销售策略：卖给谁，卖多少，场景明确

第九讲：如何找客户
1.根据销售策略确认收入来源
2.新客户开发（流失客户挽回）
3.老客户深挖（保有）
4.销售经理必须关注哪些问题.
5.销售员知道如何销售吗.

第十讲：如何抓过程
1.直观的销售过程KPI
2.实时微调外加冲锋号
.案例：销售过程管理报告

第十一讲：如何勤辅导
1.直观的周期计划销售陪访，提升能力、改善绩效
2.销售领导需要关注的事
.案例：销售过程辅导工具介绍
【下篇】结对果（重考核）

第十二讲：结对果的意义
1.做企业为什么不赚钱了？
2.员工工资最高时，企业成本*
3.好的制度能培养出高忠诚度员工
4.重考核。聚焦：激励+持续

第十三讲：如何进行目标回顾
1.目标明确责任到人
2.业绩结果有凭有据

第十四讲：如何进行绩效评价
1.强制排名有其必要
2.个人绩效与组织挂钩
.案例：绩效承诺书与绩效回顾模板

第十五讲：如何进行结果应用
1.回顾组织绩效方案，该给的给，该减的减
2.个人结果应用，鼓励财务激励

第十六讲：如何持续改善
1.以终为始
2.转动飞轮
.案例：从优秀到卓越的转变
.视频赏识《传承》
课程总结及问题解答

销售铁军培训