课程大纲：

企业招商快速制胜培训

培训对象
董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、招商部、市场部、策划部
课程收获
1、学会实现火爆招商数十个方面的专业知识和专业技巧，为企业实现优良、火爆的招商目标奠定扎实的基础。
2、结合企业的实际情况进行训练，设置了十五个企业实战操作课题，课堂上即完成企业新招商方案的整体思路、核心内容与主体内容，并形成实战招商
课程大纲：
第一讲：热情招商为何冷收场
一、招商不佳必须理智的分析
二、造成招商不佳的八大原因
三、寻找招商惨淡的应对之策
第二讲：发现优良招商的天机
一、企业招商为何有成也有败
二、怎样才能实现优良的招商
三、发现优良招商的三大天机
第三讲：产品卖点耀眼精锤炼
一、靠什么吸引和征服经销商
二、竞争产品的卖点都是什么
三、产品卖点的九大提炼方向
四、锤炼核心卖点与中坚卖点
五、确定产品最为实用的卖点
第四讲：品牌定位与品牌形象
一、竞争品牌定位主要有哪些
二、我们品牌最适合的消费者
三、进行科学精准的品牌定位
四、必须打造鲜明的品牌形象
五、鲜明品牌形象的内容表现
第五讲：火爆招商席卷大市场
一、企业招商活动常见的错误
二、特色招商才是企业的未来
三、火爆招商的两大核心武器
四、火爆主题招商引无限关注
五、营销系统使经销商速合作
第六讲：主题营销策划火销售
一、终端营销活动常见的错误
二、一次活动让销售翻天覆地
三、主题营销活动的四项标准
四、主题营销活动的内容表现
五、完美的主题营销活动策划
第七讲：组建团队强化销售力
一、经销商需要一支优良团队
二、团队规划与人员招聘组建
三、精神高涨优质服务销售旺
四、礼仪着装双双优质的表现
 五、终端销售技巧的有效提高
第八讲：美丽终端形象广迎客
一、氛围带动产品的快速销售
二、处理好店内外的装饰氛围
三、产品陈列出火热销售景象
第九讲：低成本推广响誉全城
一、低成本推广也能火爆市场
二、宣传单张是高效推广宝贝
三、品牌花车营造销售大声势
四、广告电子屏收买大众眼球
五、大型户外广告刺激众人心
六、主体车套广告简约是力量
七、新闻报道默默树立好品牌
八、小型报纸广告出货速度快
九、巧妙电视广告传播火销售
十、以市场现实情况展开推广
第十讲：健全网络辉煌全区域
一、网络健全才能更好的发展
二、进行科学的销售网络规划
三、自有网络与加盟网络比例
四、用火爆销售带动网络扩张
五、主动出击健全优良大网络
十一讲：制定精准的招商策略
一、不同企业有不同招商策略
二、科学认知十大类招商策略
三、我们企业更适合哪种策略
四、取舍单一策略与立体策略
五、如何将明星代言完美发挥
六、全国与区域招商哪种更好
七、科学制定招商的合作标准 
八、让小型招商会次次都火爆
十二讲：招商资料美丽更实用
一、哪些是必须要的招商资料
二、优秀招商资料的两大标准
三、招商手册如何优秀的创作
四、产品画册如何优秀的创作
五、招商网站如何优秀的建设
十三讲：广告品质上乘聚眼球
一、科学认知广告的品质要求
二、如何优质完成广告主标题
三、广告内文如何优质的完成
四、招商广告的视觉创意构造
五、广告字体色彩与版面构造
六、广告投放的五大注意事项
十四讲：招商技巧更上一层楼
一、优秀招商人员的五个特点
二、赢得他人信赖的九个招术
三、完全避免十种愚蠢的洽谈
 四、谈判应遵守八项基本原则
五、成就卓越的九个优良习惯
十五讲：优化团队火爆大招商
一、火爆招商需要一支好团队
二、团队人员配置的五项要求
三、设定并且明确可行的目标
四、科学分工实施集中攻克战
五、制定科学招商时间作战表
六、系统作战成就火爆大招商

企业招商快速制胜培训