课程大纲：
销售会议落地培训
学习目标：
让思想统一起来！
让状态激发出来！
让工作高效起来！
让目标实现起来！
让计划落地出来！
让业绩倍增起来！
让团队自转起来！
会议系统，是营销团队实现销售目标最强大的落地执行武器！
课程大纲
第一模块 销售会议定义
1、销售例会的现状
1）应付了事：没有足够的重视
2）缺乏规范：没有固定的流程
3）纪律松散：没有严格的制度
4）气氛沉闷：没有快乐的氛围
5）目标模糊：没有明确的主题
6）准备不足：没有精心的设计
7）互动不够：没有充分的参与
2、销售会议定义
1）领导重要的舞台
2）业绩超标加油站
3）员工学习的课堂
4）干部训练的场所
5）疗伤止痛的医院
6）展示才华的舞台
3、销售会议经营目的
1）目标制定、观念传承
2）技能训练、智慧分享
3）沟通平台、心理建设
4）士气提升、良性竞争
5）考勤管理、政命传达
6）房源发布、有效激励
7）压力释放、问题追踪
8）业务推动、团队氛围
4、销售会议法则
1）少会议、少汇报
2）开会一定解决问题
3）汇报要有内容措施
4）不准只评价无方案
5）不准只定性无定量
6）无替代方案不提反对意见
5、高效会议9原则
1）凡是会议必有准备
2）凡是会议必有主题
3）凡是会议必有纪律
4）凡是会议必有结论
5）凡是会议必有行动
6）凡是会议必有结果
7）凡是会议必须奖惩
8）凡是会议必有记录
9）凡是会议事后追踪
6、高效会议黄金公式
1）开会+不落实=零
2）布置+不检查=零
3）抓住不落实的事+追究不落实的人=落实
7、高效会议必备工具
1）会议通知
2）会议模板
3）会议签到
4）会议记录
8、会议准备工作核对清单
1）了解会议的目的
2）是否一定要开会
3）确定会议的形式
4）安排会议的议程
5）决定会议的时间
6）确定会议的主持人
7）决定会议的地点
8）研究会场如何布置
9）确定出席人数
10）安排出席者座位
11）是否准备会议名签
12）是否安排交通工具
13）是否安排与会者住宿
14）是否发出了会议通知
15）确定视听材料
16）确定辅助教材
17）准备会场周边位置图
18）是否要求与会者准备资料
19）确定相关资料
20）是否安排会后娱乐项目并做好事先通知
案例分享：九段秘书高效会议
第二模块 销售会议系统
1、晨会系统
1）晨会系统要点
（1）鼓舞士气
（2）明确目标
（3）强化信念
（4）巅峰状态
（5）事宜通告
（6）教育训练
（7）培养干部
2）晨会系统运作要素
（1）晨会时间
（2）晨会地点
（3）晨会人员
（4）晨会主持
（5）晨会流程
（6）晨会内容
3）晨会系统栏目
（1）列队
（2）感恩
（3）宣誓
（4）早操
（5）宣导
（6）检查
（7）展示
（8）喜报
（9）目标
4）晨会系统四性
（1）理性
（2）感性
（3）知性
（4）霸性
5）晨会系统六声
（1）歌声
（2）掌声
（3）笑声
（4）激励声
（5）组织声
（6）业绩声
6）销冠天下晨会系统
7）价值亿万的全员晨会系统操练
2、夕会系统
1）夕会的核心要点
2）夕会流程
（1）激励歌曲
（2）考勤检查
（3）业绩通报
（4）今日之星
（5）明日计划
（6）学习成长
（7）轻松一刻
3、周会系统
1）周会参会人员
2）周会召开时间
3）周会核心内容
（1）月度指标完成分析
（2）上周市场情况分析
（3）销售关键营销数据分析
（4）营销活动广告效果分析
（5）工作中存在的问题汇总
（6）上周未完成事项处理计划
（7）本周主要销售工作目标
（8）本周计划落实保障目标
4、培训会系统
1）培训时间
2）培训师资
3）培训会内容
1）销售技巧
2）士气激励
3）企业文化
5、月度会议系统
1）月度大会意义
（1）是一个承上启下的大会
（2）是一个振奋精神的大会
（3）是吹起冲锋号角的大会
（4）是凝聚企业文化的大会
2）月度大会作用
（1）总结
（2）表彰
（3）分享
（4）目标
（5）激励
（6）挑战
（7）安排
3）月度会议操作流程
1）会前准备
2）开场视频
3）主持人开场
4）唱国歌或司歌
5）各团队风采展示
6）新员工亮相
7）战果通报
8）颁奖典礼
9）领袖风采
10）兑现成诺
11）方案宣导
12）目标认领
13）PK大战
14）公众承诺
15）战前动员
6、誓师启动大会系统
会议操作流程
1）会前准备
2）开场视频
3）主持人开场
4）唱国歌或司歌
5）团队风采展示
6）销售方案宣导
7）目标认领
8）PK大战
9）公众承诺
10）战前动员
7、季度会系统
1）参会人员
2）召开时间
3）季度会议四大模块
（1）总结
（2）梳理
（3）挑战
（4）规划
4）季度会议核心内容
（1）季度指标完成分析
（2）上阶段市场情况分析
（3）销售关键营销数据分析
（4）营销活动广告效果分析
（5）营销团队建设分析
（6）工作中存在的问题汇总
（7）上阶段未完成事项处理计划
（8）本季度主要销售工作目标
（9）本季度计划落实保障方案
8、年中会议系统
1）参会人员
2）召开时间
3）年中会议四大模块
（1）总结
（2）梳理
（3）挑战
（4）规划
4）年中会议核心内容
（1）年度指标完成分析
（2）上阶段市场情况分析
（3）销售关键营销数据分析
（4）营销活动广告效果分析
（5）营销团队建设情况分析
（6）工作中存在的问题汇总
（7）上阶段未完成事项处理计划
（8）下半年主要销售工作目标
（9）下半年计划落实保障方案
9、年终会议系统
1）参会人员
2）召开时间
3）年终会议核心内容
（1）年度指标完成分析
（2）年度市场情况分析
（3）销售关键营销数据分析
（4）营销活动广告效果分析
（5）营销团队建设情况分析
（6）工作中存在的问题汇总
（7）下一年主要销售工作目标
（8）下一年营销落地执行方案
（9）下一年计划落实保障方案
10、团拜会
1）会议纲领
2）会议核心
3）会议操办
4）会议内容
（1）表彰大会
（2）感恩大会
（3）狂欢大会
销售会议落地培训
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