课程大纲：
总经理营销培训
课前秀
从行业变革引发的营销创新谈起
案例：大益茶与互联网人茶楼，正邦集团与特创意
课程大纲
第一讲 大营销概念，营销核心要素分析
——大营销体系基本框架和逻辑
1、趋势，产业、行业、企业——产业时差
2、产品与服务——用户潜在需求的满足
3、品牌与预期体验，眼耳鼻舌身意
4、客群定位与流量
5、客户粘性与口碑营销
6、利润与成本控制
7、团队优化
8、渠道为王
案例：黑龙江某食品公司市场营销全案
第二讲 市场细分与切割
——市场洞察和目标人群定位
1、消费者研究
2、行业研究
3、竞品研究
4、市场细分三维度判定——消费者、企业、竞争对手
5、红海中切割蓝海
案例：黑龙江某冷饮品牌的市场细分与切割
第三讲 品牌定位
——全新市场环境下的定位、定人、定心
1、定位是什么
2、有效定义市场
3、满足消费者潜需求
4、几个案例分析定位
5、减法营销：企业的战略创新
案例：北京某内衣品牌定位之道，一家全新的互联网装修公司定位全案
第四讲 体验营销和服务营销
——满足未被满足的消费者需求
1、品牌接触点理论
2、客户预期
3、消费心理
4、客户尖叫度
5、*和简约
案例：江苏某钢铁行业怎么做营销，河南某装修公司的服务转型之路。
第五讲 视觉营销体系
——高颜值带来的高销量
1、品牌命名
2、品牌广告语
3、电商视觉指南
4、logo和VI
5、店面SI体系
6、宣传片创意指南
7、营销创意案例集
案例：电商视觉营销案例
第六讲 互联网营销
——数据变革带来的行业机遇和挑战
1、大数据时代
2、数据化和线上化
3、IP和网红经济
4、电商营销指南
5、新媒介和微商的力量
6、020实操指南
案例：某建材电商营销全案
第七讲 营销团队优化
——管理的最高境界是无为而治
1、组织保障的关键
2、绩效考核关键点把握
3、员工自驱动体系和内部创客
4、拉绳子理论——从市场外部端解决企业内部管理问题
5、企业文化的内涵与外延操作实战
6、股权激励方法论——晋商的身股银股和西方虚拟股权的结合
案例：某建材行业绩效体系搭建
第八讲 商业模式创新
——从战略高度和投行角度对企业做整体审计
1、 商业模式概念——基于战略的整合思考
2、 投行思维与企业思维的区别
3、满足潜需求
4、提升效率
5、降低成本
案例：北京某传统客车租赁行业商业模式创新成功案例
第九讲 讨论与问答
1、 案例复盘——某建材行业企业如何进行营销改造，现场讨论
2、 现场问答——根据各企业实际情况解答问题
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