刘建民简介：

个人背景
曾在诺华、罗氏等全球五百强公司从事销售和技术服务工作将近10年，积累了具有丰富的一线市场和销售经验。在随后硕腾（原*辉瑞）动物保健有限公司任全国培训经理8年。这八年时间里，在专业研究B2B行业销售培训的职位上，用自己的经验结合国际*研究的理论，考虑大中小型规模以及大集团等各种类型客户的特点，开发了多门极具独创性销售及沟通类课程，形成较为系统的B2B销售培训课程体系，覆盖了B2B行业销售人员所应必备的能力。
个人课程主要特点概括如下：
1.针对性：根据工业销售特点开发，现场解决销售人员最关注的现实问题。
2.科学性：采用国际上通用的模型和工具，并结合销售实际进行创新，并在销售实践中得到充分验证。
3.系统性:
1）课程系统性：每门课程几乎是从理念，模式到技巧工具的具有完整系统。确保学员能够明白自己的误区所在，并且能够当场知道该如何做解决问题，做到课程即刻落地。
2）课程体系的系统性：针对不同客户规模的销售人员和不同类型的问题都有针对性的课程方案，基本上覆盖了各类型销售员的必备能力。
4.实用性:课程必须能当场解决学员的实际问题。
5.可操作性:提供丰富的工具，确保学员学习后知道内容该如何具体操作和回去后落地。
课程设计上采用国际上*的建构主义理念，以学员为中心，尊重学员的以往经验和体验，在讲师的引导下，他们能够充分思考来接受新的知识和技能。最终达到乐于学习（利用好奇和反思做探索式学习），享受学习(能够看到自己经验与新知识之间的联系和价值)，学得会（能够解决问题），学得好（深刻理解，灵活变通）的目的。
个人特色
学习，探索和开拓是自己真正的强项。喜欢学习国际上*和大师级人物的思想、理论和技术，并且喜欢探索和研究现实没有答案的问题，然后结合这些理论和思想来思考，借鉴他人成功的经验，寻找问题的实质，并能提炼出模型和流程，最后变成课程，传授给学员。
擅长课程开发：根据多次参加的国际上（AMA.朱春雷等）*课程开发培训的理论和技术等（按照认知和行为主义心理学理论为基础的课程设计开发的流程），结合个人对建构主义的偏爱，形成了具备个人特色的课程开发理论和思路，结合自己丰富的实践和理论经验，开发了多门极具独创性销售及沟通类课程。

刘建民课程：

诊断式销售；专业销售技巧；销售区域管理；DiSC销售技巧；冲突对话；专业演讲技巧等

代表客户：

硕腾（原美国辉瑞）企业管理有限公司； 天津瑞普，河南天意集团，河北征宇制药，河南和牧制药，珠海国茂，四川民生药业，四川荣丰农牧，河南爱普，正大康地,正大集团等

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