柯雨金简介：

专业经历
资深产品研发人、管理咨询师、培训讲师
“人效齐佳”自驱型组织体系建设与落地辅导者
中信银行信用卡中心营销总监、高级讲师
中国邮储银行某分支行信贷部主任
银行创新转型与效能提升专家
精通需求诊断、方案设计、项目实施与成果产出等全程辅导
拥有丰富的银行网点产能提升辅导经验，熟悉各类客群、各个季节效能策略培训辅导实践经验，尤为擅长理念塑造、战略规划、组织优化、绩效激励、营销策划、策略制定、团队打造、客群营销、渠道发展、增值服务等领域
为国内大型国有行、全国性股份制、地方性城商/农商行提供核心人才培养（内训师、管理干部、营销团队、理财经理等）网点销售化转型、网点营销竞争力提升、网点效能提升策略、银行业务经营策略、银行互联网化管理咨询与培训
16年金融/银行咨询实践经验，服务过1000家以上网点、100家以上管理行、30家以上总行

擅长领域
银行自驱型组织建设：自驱理念、激励机制、团队搭班、策略辅导
银行人才培养体系搭建：梯队建设、网点负责人、内训师、理财经理、客户经理、大堂经理、合规风控等关键岗位人才项目设计与运营
银行网点运营标准化：建模咨询、标杆样板打造、人员培训、驻点辅导
银行渠道发挥生态化：建模咨询、渠道发展队伍建设、生态圈打造、渠道发展示范（柜台、手机、职能设备、自助银行、微信银行、电话银行等）
银行客户经营精准化：建模咨询、客户来源分类、存量客户分层经营分户管理、到店客户联动服务营销、片区潜在客户联动开发
银行营销管理精细化：建模咨询、管理行/经营行经营策略制定管理、线索指引/策略指导/营销支撑/销售复盘
经营行/管理行转型咨询/大规模培训服务（包含财富管理体系化转型、零售业务转型规划与管控体系、银行网点产能提升体系辅导、银行网点经营价值理念创新、自驱型网点产能提升体系建设）

辅导风格
建立两项机制：团队激励制度以及内部导师制度。
强化支行两支队伍：以领导力为主的网点负责人管理队伍、以传帮带为主的内训师督导队伍；
持续三种文化：快乐文化、竞赛文化、赞美文化；
内容设计注重知识框架化、体系化、实用化辅导；讲课风格幽默化、习惯以大量案例来引导；成果产出，关注*经验萃取、工具手册、操作指引、实践案例等，提供团队标准化和持续化的高效、可复制工作模式。
善于引导启发：以学员自身素质、能力、技巧的提升，团队核心竞争力的增强为主要培训目标。
精通诊断分析：善于发掘各个网点存在的个性问题及共性问题，以专业的方法论与银行网点的实际情况相结合，并提出相应的可行性解决建议方案；
能够调动带入：导入过程中充分调动各网点相应负责人及相关岗位员工积极性，让分支行相关人及网点能够各取所需，言传身教；
注重训战结合：坚持岗位实践、成果落地、效果产出，与相关负责人沟通，使导入效果*化，无论是业绩方面还是精神面貌都能达到较好的效果。

柯雨金课程：

A、人效齐佳：银行网点转型与产能提升系列
1、《经营战略:4.0时代零售银行转型发展创新策略》
2、《点策军团:网点负责人/零售支行长训练营》
3、《理财经理综合能力提升训练营》
4、《客户经理营销拓客实战训练营》
5、《大堂经理：厅堂服务营销体系搭建》
6、《标杆网点体系化建设辅导》
7、《旺季营销：开门红业绩倍增攻略》
8、《网点年度营销活动策划与运营》
9、《特色客群经营型系列》
10、《合规风控能力提升训练营》
11、《网点转型八到位》
12、《标杆网点经营一点一策》

B、师课双成：情景课程开发与内训师培养系列：
1、《角色认知：师者素养与技能心法修炼》
2、《精湛开发：精品课程设计与开发工作坊》
3、《顺理呈章-PPT讲师课件制作与美化》
4、《精彩教学：培训师授课呈现情景五步法》
5、《案例开发与*组织经验萃取》
6、《七彩微课开发工作坊》
7、《游戏化学习项目设计与运营》
8、《直播授课与短视频内容开发》

代表客户：

曾服务于金融行业：中原银行、中国银行、建设银行、农业银行、交通银行、工商银行、招商银行、浦发银行、光大银行、民生银行、泉州银行、邮储银行、农信联社等国有银行、城商行、农商行、农信社等30余家；
国有大型银行
广东、山东、江苏、浙江、河南、湖北、湖南、四川、重庆、福建等17家省邮政公司/邮储银行网点转型及产能提升项目，担任项目总监/专家顾问/培训讲师
山西、广西、四川等10家中行智能网点转型及产能提升项目，担任项目总监/专家顾问/培训讲师
上海、湖北、浙江、重庆等7家农行网点转型及产能提升项目，担任项目总监/专家顾问/培训讲师
山西、江苏等4家建行网点转型及产能提升项目，担任项目总监/专家顾问/培训讲师
山西、广东等4家工行网点转型及产能提升项目，担任
项目总监/专家顾问/培训讲师

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