张玺简介：

张玺老师
零售银行实战营销教练
18年金融行业营销实战和团队管理经验
（平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年）
8年省级金融机构高管任职经验
新
新零售金融智库平台特邀专家讲师
毕业于南京大学国际商学院
曾任：招商银行旗下招商信诺江苏分公司
副总经理
曾任：工商银行旗下工银安盛江苏分公司
副总经理
擅长领域：开门红营销、银行网点营销管理、营销技能提升、营销活动策划、全量客户维护与开拓、产品高效营销…..
曾荣获金融营销一线期刊《零售银行
行》书刊2018年度优秀作者，并且为《零售银行》《产能之道》《环球银行》等金融期刊专栏作者，文章内容广受读者好评。
长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银
银行、招商银行等超过30多家分行，且超过1500家网点；其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行等多家银行进行精准营销、赢战厅堂、银保共赢等项目，累计超上百期项目，覆
覆盖网点超过千家。

相关代表项目业绩（工商银行）：
2015年7-
8月，南通分行19个网点进行精准营销项目辅导：
通过项目实施，使得同比业务增长超过400%，网点人均开口量提升200%，行员销售活动率提升40%；同阶段为苏
苏州分行28个网点进行同项目辅导，使得与分行“EBM精准营销模式”睡眠客户电邀活动结合，期交保险笔数同比增长15倍，金额同比增长36倍；
2015年8-
9月，无锡分行26个网点进行赢战厅堂项目辅导：
通过项目实施，使得行内所卖的4类产品（存款产品、大额存单、股混基金、期交保险）在2个月内成交2374笔，成交
交金额高达3.44亿元销售；
2016年3月，连云港分行34个网点进行银保共赢项目辅导：
老师针对行内的4类产品（存款产品、大额存单、股混基金、期交保
保险）进行辅导，充分推动分行提前完成保险旺季营销目标，更使得同比增长超过300%，成交金额高达1.94亿元，有效提升了全行营销氛围；
2016年4-
9月，徐州、盐城、宿迁等分行72个网点进行精准营销项目辅导：
通过项目实施，使得以上参与网点累计实现期交保险1375万、存款新增3.08亿、大额存单达1.1
17亿、股混基金达1948万、信用卡发卡数达541张；
……
2017年-
至今，为天津、陕西、湖北等多家分行，进行网点辅导项目实施超过30余期，均获得相对的业绩成果，获总行个金领导好评。

部分成功案例：
曾为工商银行
行、中国银行、建设银行、邮储银行、农商行等多家银行进行授课，累计100余期，受训学员高达3000人：
企业课程期数
工商银行
（江苏省分行、天津市分行、天津市分行、重庆市分行、浙江省分行等多地市）《全量客户经营》
30+期
《全量客群经营与营销活动策划》
《数据库存量客群的维护与盘活》
《全量客户管理
与快速营销》
《开门红高效产品营销》
《ETC营销实战攻略》…..
中国银行
（江苏省分行、广州分行、深圳分行等多地市）《流量客群的营销提升与工具制作》 15+期
《赢战旺季，决胜厅堂》
《高效的客户管理与产品营销》
……
招商银行 （南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等）《厅堂营销训练营》
10+期
《精准营销产能提升》
《SPP高客维护与开发项目》
…….
邮储银行南京分行《高效的客户管理与产品营销》6期
江苏省农商行联社《触点营销，决胜厅堂》5期
建设银行广东韶关分行《存量客户维护与重点产
产品营销》4期
江苏银行无锡分行《全量客户经营与维护》3期
江苏银行无锡分行《厅堂效能提升》3期
江苏银行无锡分行《全量客户经营与维护》3期

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………………

授课风格：
●
具有丰富的管理及营销实战经验，始终把“实战落地”作为培训目标，注重理论与实践相结合，通过大量案例教学，确保培训内容的实战性和可操作性。
●
采取全互动式教学，重视学员的参与性，极富亲和力，运用多种培训手段，保证课堂气氛生动而有节奏，获得学员的一致好评。

部分学员评价：
张老师，昨天
天学了您的课程，我受益匪浅啊，你的课程太受用了。我按照您课堂上说的做了一个模板，运用到工作中，十分受用，且老师业务熟练，讲课生动有趣，学到了很多理论和技巧，非常好
好。
——建行韶关分行
某支行张行长
张老师你的课很实用，厅堂营销课是我听过的最打动我的课程之一，非常感谢张老师的悉心准备和贵公司的大力支持！
——中国银行广州分行
分行杨主管
昨天没能上线听课，今天特地补听，张老师通过深入浅出的案例分析，场景感十分强，案例也很贴切，培训的内容都是正常厅堂能遇见的问题，对于我们以后在工作
作中还是很有帮助的，
也很受启发，期待后续的精彩授课。
——工商银行镇江分行
某支行韦行长
张老师您好，这是三个月内连续第三次来听您的课，非常喜欢，每次上课总会跟着走；课程内容设计丰富有趣，知识点也很实战。
——工商银行天津分行
行某支行
关经理
管户维护的技巧和客户沟通的启发，这次培训是入行以来接受的最有价值的培训，不像其他一些培训要么太低端本来就都知道，要么太高端让人听不懂也不感兴趣，这次
次课程内容落地，而且很系统地讲解了实战技巧，帮助很大，尤其是对于管户客户的管理，深受启发
——工商银行天津分行某支行
李经理
老师课程设计的非常好，大量的引入了身边事、身边人、具体的事来帮助我们加深课程的理解！我希望以后可以有更多的这种分岗位分人员的培训，满足我们的求知需求
求！
——招商银行南京分行
蒋经理
老师的课程安排井然有序，中间穿插好多互动环节，让我能够非常好的吸收课程内容，学习氛围也特别好，让我们能够掌握老师传授的知识，运用于工作中！
—
——中国银行广州分行
谢主任

张玺课程：

主讲课程：
《2020开门红：七大关键词，赢战开门红——开门红营销动作》
《核心金库：数据库存量客群的维护与盘活》
《决胜厅堂：流量
量客群的营销提升与工具制作》
《主动出击：增量客群的获取与开发》
《聚焦营销：银行营销活动策划与组织》
《热点专题：争分夺秒，ETC营销实战宝典
典》
《网点营销管理：全量客群经营与营销活动策划》
《2020开门红：立足大速聚，攻克小散慢——开门红经营策略》

代表客户：

部分服务客户：
工商银行：
：江苏分行、天津分行、重庆分行、浙江分行、苏州分行、南京分行、无锡分行、南通分行、常州分行、镇江分行、扬州分行、泰州分行、徐州分行、盐城分行、淮安分行、宿迁分行、
、连云港分行、杭州分行、绍兴分行、金华分行、温州分行、台州分行等
招商银行：南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等
中
中国银行：江苏分行、广州分行、深圳分行等
其他银行：邮储银行（南京分行、扬州分行、苏州分行、湘西分行等）、建设银行（南京分行、韶关分行等）、农业银行广东分行
行、民生银行（南京分行、重庆分行等）、江苏银行（无锡分行、淮安分行等）、农商银行（江苏、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地）等
保险公司：中国人保、工银安盛
盛、招商信诺、阳光人寿、中意人寿、中银保险、复星保德信、中国人寿等

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