许明

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顾问式销售讲师

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培训费用:元/天 见面沟通:¥元/小时 电话沟通:¥元/小时

许明简介:


23年资深中国百强讲师,中国十大金牌导师
*的市场战略策划专家,团队组建专家,团队训练专家,领袖型的智囊性管理人才擅长总策划,营销,员工激励,资源整合核心专业优势:1.针对企业实际经营问题提出指导型的方案2.在市场营销策划方面能根据企业的产品、资金、人才现状及竞争环境能有效地提出营销的突破点,在这个领域堪称国内*专家。3.不仅是杰出的经营指导专家,同时也是杰出的培训导师。特别擅长员工心态的调整、销售心理学的课程、团队建设以及管理者的基本管理技能,并且可以根据企业的现状来制定适合企业当前所需要的培训规划。4.能根据企业本身的意愿来进行企业中长期战略的设计,也能帮助企业建立起战略规划的方向性。指导的核心领域:1.商业模式的设计,并关注在商业模式的运行及可操作的层面上进行指导,尤其是商业模式的优化和创新 2.企业人力资源的组建及有效招聘方案的设计及人才的甄别及用人的客观规划,尤其是企业核心人才的鉴别,许老师特别擅长从行为系统鉴别人才的心里素质及人才潜能可挖掘的培养方向。3.人力资源的系统管理方案,尤其是绩效考核、 工作分析、工作督导方面尤为实战。4.人力资源系统方面尤其擅长,特别擅长中国式管理和老板 文化的有机接轨,并对中国帝王文化、君主文化、家长制文化在企业当中的实战运作深有领会。能制定根据企业不同阶段的文化导入,使得不同时期的文化能有效推进当前企业的文化发展。

许明课程:

专业销售系列 精品课程:《颠峰销售心理学》适合:销售主管/销售精英导语:销售是百分之百的情感结果,您的热情与真诚、您的专业与敬业是客户消除恐惧障碍的*解药!课程大纲及目标:培养颠峰型销售人才全力塑造企业崭新的国际化销售理念掌握销售的最高境界----销售生命 精品课程:《迈向成功的个性》适合:全员导语:工作上的成功,生活上的幸福,在很大程上取决于一个人搞好人际关系的能力。有些人比较善于建立和保持良好的关系,即使是这种人,有时也会受到“人际关系问题”的捆扰。因此,改善人际关系,很可能非常有利于工作效率的提高。无论是在工作上或者在家里,成功和幸福都要求一个人在与他人交往时尽量弥合由于行为上重大的差异而造成的裂痕的桥梁,那么你就能使自己的生活和别人的生活更加自由、美满和幸福。课程大纲及目标:了解人的处事风格人际关系存在问题不足为奇人是可以捉摸的你的处事风格属哪种类型识别处事风格的两个要素认识自己的处事风格通向成功的四条路情绪紧张时的处事风格调整处事风格,搞好人际关系寻求共同点改善人际关系的四个步骤怎样识别他人的四个步骤过忧不及,物及必反特殊情况下处事风格的调整 精品课程:《进阶销售心理训练》 适合:销售人员导语:销售是一门科学,因此,掌握这门科学,需要不断地研究与学习,本课将为已经从事销售多年的专业人士,提供更多销售心理学方面的知识和技术,帮助销售专业人士更上一层。课程大纲及目标:销售工作的挑战象专业人士一样销售策略的核心行销工作认识你的客户个人的业绩表现销售的核心工作咨询顾问与销售工作追求利润的伙伴差距的分析竞争对手的分析减低客户认知风险有动力的销售说明隐藏你的价格结束销售的游戏新的销售样式 精品课程:《客户导向型销售的魅力》适合:销售主管/客户服务专员导语:销售业绩的持续增长,关键是在于留住客户、稳定客户资源。销售不仅在于售前与售中,更在于客户服务的维护。课程大纲及目标:什么是客户导向型销售销售行为的实现—从可能到现实准备与客户会面引导与客户的销售会面如何留住终身客户 精品课程:《营销规划指引》适合:销售经理/销售工程师/客户服务经理/客户服务专员导语:对于许多从事销售管理工作的人,这是一本非常好的管理工具书。它将系统的告诉您符合规划、如何训练、如何把握市场,这是一个体系。因此它将保障您的销售建立在完善的管理体系中,能延续和成长。课程大纲及目标:成长的*原则—回应时代的变化请您力行效果优先型营销思考原则 您从事的营销是一个能销售的营销体系您须从消极的竞争观念—向积极的竞争观念营销是提供产生乐趣或解决问题的产品或服务,让人产生愉悦的感受不管您的企业有多大或多小,透过策略性营销的思考及执行,能让您朝正确的方向,解决您所有的营销问题钻研营销战略的四个关键点提出您创造的需要的战略明确您创造需要的战略设定您企业优势的策略领域您的企业经营资源决定市场的竞争地位,不同的市场竞争地位决定不同的策略领域,不同的策略领域决定不同的竞争策略规划家能忽视,但您不能忽视策略执行上会碰到的问题,要使年度营销目标的达成,您至少要投入50%以上的精力。营销管理是一种过程管理,管理的重点过程为 精品课程:《巅峰销售技巧》适合:销售精英导语:销售人员在行销过程中,心理的障碍。突破传统的销售模式,植入国际化的销售理念,并以详实具体的销售程序帮助从业人员迅速提升心灵与技巧两方面的销售能力,完成高阶层次的销售艺术所应掌握全部的销售规律。观念: 杰出的销售代表是训练出来的。 ------行销大师课程大纲及目标:开启您纯全的销售心理认识销售突破自我专业销售技巧如何与客户沟通的技巧如何运用肢体语言的技巧与客户互动的技巧产品说明技巧异议处理技巧缔结定单的技巧催收客户款项的技巧解析您销售失败的原因重拾我们的信念 精品课程:《电话销售技巧》适合:销售人员导语:电话是传递信息最直接最常用的工具,同时也是销售高手们运用最多的销售方法,本课将教会您如何运用您的语言、声音,打开迈向客户的第一道金门。帮助您掌握电话销售的技巧,助长您运用这把成功的销售高手必备的利剑。这是实现销售沉冰的破冰船,熟练运用电话销售,将大大地提高您销售的工作效率,节省更多的时间,并能以更快捷的方式进入客户的视线。课程大纲及目标:客户开发——成功销售的决定性因素什么是客户开发为什么需要客户开发变得不怕被拒绝机智客户开发术客户开发十律促销电话剖析客户开发和业务拓展策略应对拒*付录音电话、行政助理及秘书的良策公共关系:如何让潜在客户向你靠拢如何促进你的成功跟踪你的进展情况 精品课程:《成功谈判技巧》适合:采购人员/销售人员导语:在各行各业中,无论是同事之间还是业务合作者之间,谈判对于事业的成败得失起着至关重要的作用。本课旨在教你如何建立生意上的战略联盟,防止因谈判方式的误导而使谈判陷于僵局,更要警惕一不留神落入他人的圈套。许多公司不会搞这方面的培训,而是希望员工自己在工作中摸索,如此微妙的谈判的技巧,要真正做到心领神会,决非易事。课程大纲及目标:谈判入门障碍与帮助谈判类型谈判的准备谈判流程谈判技巧谈判策略 精品课程:《销售人员沟通、演示和讲解技巧的训练》适合:销售主管/销售人员导语:这是针对销售过程中所涉及的具体销售行为所设置的训练,本课程将成为您取得销售成功所必须掌握的技术,它侧重于销售程序的心理和行为特征。课程大纲及目标:有效的沟通技巧学会听学会看学会问学会说理解不同类型的人理解和创造顾客的欲望演示的目的与原则创造有效的演示过程说服人的艺术构思开场白激起兴趣做好收尾 精品课程:《寻找潜在交易对象》适合:销售主管/销售人员导语:对许多从事销售工作的人来说,客户资源的开发,也许是最重要的环节了。因为所有的客户缔结成功,都取决于您开发的客户品质优化程度。课程大纲及目标:通过公开出版物寻找潜在交易对象通过人际交往搜索潜在交易对象通过演讲和写作找到潜在交易对象接近决策者管理时间与联系对象 精品课程:《商品参展技巧》适合:销售人员/商务人员导语:对许多销售机构来讲,参展技巧是最重要的一环了。因为它能帮助您展现企业形象,并且将自身的优势充分展示,从而吸引客户的注意力,为销售成功创造良好的基础。课程大纲及目标:计划促销人员 精品课程:《重点客户管理》适合:销售经理/销售工程师/客户服务经理/客户服务专员导语:重点客户管理是一种思想状态——一种处理业务的方式。它必须由高级经理人员亲自实践,而不仅仅是签字同意或批准的问题。它必须深入到整个企业的各个部门中去。课程大纲及目标:什么是重点客户管理重点客户经理的作用与职责四种类型的客户关系重点客户管理中的管理重点客户管理是实现企业战略的一个手段 重点客户的确定客户团队的建立客户计划的制定过程 信息收集 分析你的客户分析你的竞争对手 分析自己的状况制定客户战略 建立内部支持客户关系的管理 信息的管理充分发挥人们的工作干劲 抓住机遇 重要客户管理的未来发展 精品课程:《如何建立客户服务的优质技术》适合:销售经理/销售工程师/客户服务经理/客户服务专员导语:服务不是一句话而是一种现场的态度和科学的方法。服务是产品,也是企业文化的体现。当代的竞争其本身就是服务的深度与内涵的竞争。课程大纲及目标:你具备向客户提供卓越的优质服务的条件吗顾客关系潜在的能力测定优质服务练习四种类型的服务优质服务之所以重要的四个原因为什么善待顾客对你来说是重要的?优质服务四步骤对顾客显示积极态度预测顾客需求观察顾客满足顾客需求顾客的四种基本需求确保你的顾客成为回头客你能为让顾客成为回头客做什么? 管理技能系列 精品课程:《领导与激励》适合:企业各级主管课程大纲及目标:学习领导艺术是管理者的必修艺术课管理作风的建立和改变调整管理作风以适应需求变化改善管理作风的有效途径发掘艺术 / 用人艺术 / 带人艺术 / 带心艺术 / 培育艺术上下级发挥空间的关系依情景为基础的管理风格四种素质/技能层面四种基本管理风格素质技能与管理风格的匹配问题下属来自问题上级成功主管的特质授权面面观:熟练者,不熟练者,滥用者授权失败的原因研讨成为优秀领袖 精品课程:《领导统御艺术》适合:企业各级经理/主管课程大纲及目标:领导与管理的关系领导的个人才能如何发展个人才能“*”理论时间管理指南时间管理的技巧成功的时间管理人的特征问题及反馈基本授权概念有效的授权方法授权的潜在问题确定你的授权范围人为什么愿意主动去做事心理学家的动机试验基本激励的理论企业激励的具体方法行为的图解分析激发下属的要点经理的自我激励团队的构成要素管理团队效率理解不同个性的人有效处理人际关系冲突与合作 精品课程:《卓越的领导力》适合:高层主管导语: 是管理创造思想,还是思想创造管理?是管理创造思想,还是思想创造管理?一个优秀的领导不仅是权力的代言人,他还应该扮演更多的角色:导师,教练,因为他是建立优秀团队的舵手,是优秀企业文化的缔造者,是建立核心竟争力的开路先锋。课程大纲及目标:寻找自我成长的动力领导的领袖魅力构成语言和思维模式的表现力培养领袖品质管理他人的思想掌握改变您自己的宝典如何学习,如何快速学习,如何迅速转化学习成果成为*式的管理者 精品课程:《巅峰成就心理学》适合:高层主管导语:这是一个全球振撼的课程,它将告诉您获得成功的关键心理规律是什么,如何建立积极的思考模式,如何挖掘自身的潜能。在所有培训的课程中,它将刻骨铭心改变您一生,创造奇迹。课程大纲及目标:培养卓越的积极心智模式培养领导迈向成功的使命感培养高贵的个性彻底消除消极情绪的关键 精品课程:《成功人士的七个习惯》适合:企业各级主管导语:人的品德基本上是由习惯组成的。俗语说:思想决定行动,行动决定习惯,习惯决定品德,品德决定命运。习惯对我们的生活有绝大的影响,因为它是一贯的。在不知不觉中,经年累月影响着我们的品德,暴露出我们的本性,左右着我们的成败。课程大纲及目标:习惯一:积极主动习惯二:以终为始习惯三:要事第一习惯四:双赢思维习惯五:知彼解己习惯六:统合综效习惯七:不断更新 精品课程:《职业经理管理》 适合:中层管理人员导语:许多年来,企业一直在寻找培训职业经理的方法,因为现代型企业的组织机构,确定了职业经理的属性和特点,职业经理所应具备的基本理念,为此这套国际版的《职业经理管理》主要将解决职业经理在管理中必须掌握的管理系统方法与技巧。课程大纲及目标:新型管理方式经营你的部门完成年度工作计划执行你的计划控制部门的执行活动修改你的计划标准部门的自我超越经营您自己 精品课程:《优秀主管》适合:基层/中层管理人员课程大纲及目标:主管:为自己鼓掌新主管的60天什么人最适合当主管什么样的主管*您了解下属的本性吗您能找准自己的位置吗与下属沟通的艺术激励下属的学问评价下属工作的技巧新员工的培训和员工再教育会议的技巧电话的技巧企业人礼仪 精品课程:《管理艺术》适合:中/高层管理人员课程大纲及目标:作为领导者的管理者相信有效的管理会成功关于改变使自己为进行有效的管理做好准备关于自己你的思路做一个学习者树立一个榜样建立和睦的关系发出与接收信息确定方向影响激发他人的积极性让他们去做继续发展 精品课程:《时间管理》适合:全员导语:有效的管理者有一个共同特点:他们都是管理时间的高手,而失败的管理者则无一例外地都不擅于管理时间,管理时间是有技巧的,本课程将提高您管理时间的能力。课程大纲及目标: 有效的管理始于时间管理 培训时间意识 诊断工作时间的支出有效利用时间的方法专注于可支配的时间有效时间管理步骤时间的三大杀手 浪费时间因素及其消除办法 利用他人时间 精品课程:《压力管理》适合:中/高层管理人员课程大纲及目标: 什么是压力、压力的代价、力的平衡、案例研究、人类能力曲线、生活转变指数、身体与压力、精神与压力、早期预警信号 生活方式与压力、工作方式自我评估、你得了多少分、工作与压力、工作压力问卷、管理你的反映、确定压力的来源、进一步深化 引发压力的原因、改变A、B型的行为方式 提高处理工作的技巧、时间管理、果断的掌握控制权、果断的提出请求、改善沟通技巧、放松练习、减轻压力的呼吸、按摩、瑜珈术 它们都在我的脑子里吗、不切实际的信条、改变观念、以一种不同的方式思考 食谱与压力、锻炼、休息放松法、睡眠问题、吸烟与压力 确定你的发展需要、发展行动计划 精品课程:《会议管理》适合:管理人员课程大纲及目标: 会议的5W1H 与会者的准备工作会议过程的分段 如何主持会议 会议记录 会议结果的追溯 怎样减少会议 精品课程:《*管理-ALL DEPENDS》适合:中/高层管理人员课程大纲及目标: 一切视情景而定 “视情景而定”使领导管理成为艺术 典型情景案例列举剖析 建立团队成员特质图 管理作风的建立和改变 调整管理作风以适应情景需求之变化 提高对变化情景之敏锐度 改善领导管理风格之有效管道 发掘 / 用人 / 带人 / 带心 / 培育 理解并把握上下级发挥空间 建立依情景为基础的管理风格 四种素质/技能层面剖析及案例剖析 四种基本管理风格剖析及案例剖析 素质技能与管理风格之匹配 问题下属与问题上级 以情景为导向之管理者必备之特质 授权面面观:熟练者,不熟练者,滥用者 授权失败的缘由检讨 作为团队领袖及管理者的360度检讨 典型情景案例研讨 情景管理能力自测-我是称职的管理者吗? 精品课程:《有效沟通与冲突管理》适合:中/高层管理人员导语:沟通问题包括着广泛的内容,他涉及到企业内的战略、文化、变革、信息系统,也涉及到人们的心理,行为,文化背景、道德规范等等。 课程大纲及目标: 提高沟通效果如何更好地倾听 如何有效地利用思维空间与时间 倾听者通常从事四项与口语演说相配并与之同时发生的思维活动,它们相互协调从而达到听觉的*状态,引导着人们获取*的信息量 如何召开会议 运用权利分享的新思路对管理团对创造性地召开会议进行分析 怎样和下属建立起有助于发展信任关系和坦率关系 如何克服防御性惯例行为来防范管理者的失职行为 常比喻、环境和形体语言与语气等方式,在沟通中传达了什么样的信息,以及经理应该怎样通过这些方式更好地促进沟通 精品课程:《如何沟通与激励》 适合:管理人员导语: 人与动物的区别在于人会创造并生产一切的未来。人因为有语言,语言是思想的载体,传递信息、传递感情、传递价值。企业中的人更需如此,让管理畅通无阻的方法,也许必须建设好沟通的管道。有效的沟通将改变企业组织运作的绩效。提升团队的人脉素养,创造更杰出的团队。 课程大纲及目标: 基本沟通技巧 如何扫除沟通障碍 沟通与激励的关系 激励的措施及效果等 课程大纲 人力资源管理系列 精品课程:《企业文化与企业发展》适合:高层/人力资源经理课程大纲及目标: 从管理角度看企业文化 企业文化的七点内涵 企业文化的五大要素 创建企业文化的四个步骤 精神文化的提炼 制度文化的倡导 物质文化的构建 如何塑造具有鲜明特色的企业形象 企业形象 企业识别系统 理念识别系统 行为识别系统 视觉识别系统 精品课程:《至尊企业至尊制度》适合:人力资源经理/主管、人事专员课程大纲及目标:人力规划管理斟选聘用管理勤绩考核管理人事调整管理人事实务表格 精品课程:《团队精神建设》适合:全员导语:我们活着就是为了合作。就像我们的双脚;双手;眼皮和上下腭一样。(共十七个单元,四十个激励的观念,重塑你的团队)课程大纲及目标:打开潜能的钥匙改变自我观念的方法消除抱怨与指责组织沟通的艺术团队的意志力成就人生创造朝阳型企业 精品课程:《如何设计组织》适合:高层/人力资源经理课程大纲及目标:了解组织设计的原理学习如何使您的组织能适应环境变化减少因缺乏规划的组织而产生的病态 精品课程:《人才的选、育、留》适合:人力资源经理/人事专员课程大纲及目标: 成在于人,败在于人 人才的选用系统的建设 选人的方法 人才培训系统的建立 人才留任的各种技巧 精品课程:《企业培训师的培训》适合:人力资源经理/培训专员课程大纲及目标: 培训师的心灵塑造 打开生命学习的限制 身体、感觉与情绪的体验 发展真爱的旅程 讲师的语言 讲师的展现力 演讲的影响力技术 课程设计的四大要素 启动演讲的生涯 精品课程:《职场新人训练宝典》适合:人力资源经理/培训专员导语:协助人力资源建设员工的培训课程,并侧重在员工的心态、观念及掌握现代型工作环境的基础知识上的训练,使员工以良好的态度,树立团队意识,明确正确的职业观和人生目标的关系。开启员工崭新的职业潜能。激发强烈的成就感。观念:人生最重要起步就是在这一刻,我们期望本指引伴随您成功的赢得您必然有能力获胜的第一步-----做好企业人的第一步。课程大纲及目标: 信念篇 企业与你 了解你的职务 完成指派的工作 职场人际关系 简报技巧等 精品课程:《绩效考核管理》适合:企业中/高层管理人员导语:绩效管理是现代者必备的技能,也是现代人力资源开发的重要环节。它以科学的方法和程序来评估员工的业绩,体现科学公平的原则,*限度地调动员工的积极性、实现部门的工作目标。课程大纲及目标: 现代人力资源管理的基本框架 绩效管理的基础—职务说明书 绩效循环 绩效评估一般技巧 绩效评估面谈 制定辅导计划 员工工作绩效的管理和评估 绩效考核要义 绩效考核的不同方法和技巧 如何进行绩效面谈 沟通技巧在考核中的应用 如何设计及填写绩效考核评估表 精品课程:《目标管理》适合:管理人员课程大纲及目标: 总目标的制定 目标分解与协商 目标之展开与执行 目标执行之评价 评价结果之奖惩 与其它管理制度的结合 课程大纲生产管理系列 精品课程:《高效的现场改善实务》适合:基层及以上生产作业现场管理干部课程大纲及目标: 改善的要旨和含义 改善从现场开始,以现场为根本 改善旨在提升全方位品质、降低成本、保证交期 标准化是改善的起点和依据:ISO, TQM, TPM 标准是动态的,需要不断检讨和维护:PDCA法则的应用 改善从5S着手 识别各种“浪费”,消灭各种MUDA 改善动力来自现场的人和团队:实施QCC 建立可视管理机制,使问题无处藏身 有效实施看板管理系统以易于获取增值效果 管理人员与现场:价值体现的平台 精品课程:《目视管理—让管理看得见》适合:基层及以上生产作业现场管理干部课程大纲及目标: 什么是目视管理? 经营环境的变化与目视管理 目的、用途、对象 目视管理案例研习 目视管理推动手段与技巧 如何订定目视管理计划 高效推行计划的实施 计划实施效果的确认 目视管理过程的调整、修正和维持 使有效的活动标准化 标准的维护与改善 标准手册化 目视管理自我诊断 自我诊断与改善推动办法 如何订定自我诊断清单 目视管理在各领域的实施案例 精品课程:《变革管理》适合:企业各级管理干部课程大纲及目标: 变革的需要 全球性的 国际性的商业在中国 环境 技术的发展 学习型组织 中国管理类型与西方管理类型 先进的管理原理 管理变革 “舒适区域”和变革 变革的态度 系统思考 有效的变革 更多的课程我们将根据您的需要为您量身定做。我们期待着您宝贵的意见、建议! 许明老师13718707336 助理吴老师13911404297
备注:以上课程是许明老师执教的主要课程,(课程所属系列、课程名称、课程的大纲及目标)课时:一般是一天至两天(8~16小时)预约时间:在安排课程的15天内通知我们,以便我们作出时间安排。谢谢!

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