做销售,如果感觉自己嘴笨不会说话,其实嘴笨找不到话说,*的原因是胆儿小,生怕说错了话得罪了客户,分享四个销冠的惯性操作,让你跟客户聊天时,更容易拿捏客户。 一、感谢客户出头。当客户说产品贵,一直缠着降价,销售去把客户的话说完,让客户
客户拿同行压价怎么办?客户说你这边的价格是两万二,别人才给我两万,你价格和他一样,我就在你这里定,很多销售的解决方案是我的东西不一样,我这样的东西品质好,甚至要告诉客户,我们是品牌,别人是杂牌,你越说客户越不信。分享就解决这个问题,先区分一
客户说你卖的比别人贵,如何让客户愿意听你讲产品。都知道要把贵不贵的问题转换成值不值得问题,去讲产品不同是*的解决方案,但是如何让客户愿意听你讲,这才是关键,分享一招能帮你挽留更多的客户,先分析一下客户心理,销售原来一上来就着急给客户解释什
销售的签单能力,就是在应对客户说贵时,所展现的定力,普通销售只要遇到客户说贵,那是备受煎熬,觉得自己明明给了客户底价,但心里特别憋屈,客户就是不信。分享一套实战谈单思路,总共四点,让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。 一、心态上。
客户说报个*价,价格合适就定,这个问题很上头,因为不管报什么价钱,客户都会说不合适,想去探一下客户的底,客户也不会告诉你,只能一个劲的听客户说贵了还是贵了。分享解决这个问题,先分析再上话术,销售搞不定这个问题是因为解题方式就已经错了,总认
客户答应要来却没来,甚至有的客户已经答应了第二天就来签单,但等了无数个第二天客户也没来,遇到这样的问题,会怎么办?本来聊了好好的说过几天过来,结果发信息不回了,打电话不接了,催着催着甚至还被拉黑了,如果也为此感到头疼,先分析一下,谈了几年恋
刚加上客户好友第一条信息怎么发?记住千万别着急推销产品和邀约客户,这样做过但是没用,第一条信息的目的是给自己的销售先定个调,让客户先接受你和你的说话方式,先把自己卖出去,才有机会卖产品,三条建议: 一、卖一份态度。大哥好,我是小李,是
客户说同行价格比你低,销售如何说服客户。如果销售上来就着急降价,或者给客户解释我们的东西好,我们是品牌,一分价钱一分货,这样不仅很难说服客户,而且丢单的概率非常大。客户说这话的目的可能是你的价格真的比别人贵,但更大的可能是客户压价的一种手段
逼单报了底价,可客户还想少,怎么办?用好这五条话术,能帮你签下更多的单,原有的说服方式很是无力:大哥,我们这个价格真的是*价的,真的真的是*价的,甚至有的销售要用人格去担保,就是*价,但客户压根不信,分享五个超好用的说服话术。
给熟人报了一个很低的价格,结果熟人还嫌你价格高走了,这该怎么办?销售中有一个很扎心的痛,就是你把熟人当朋友,但是熟人还是把你当了销售,很多单子价格给的比较低,本意是帮个忙,但最后不仅单子没有签下来,还落下了一个专业坑宰熟人的骂名,想顺利签下
帮客户说心里话,能让客户快速信任签单,销售中有个很有意思的现象,销售明明知道客户内心的想法,而客户也对销售有一些看法,但是双方都喜欢玩心理战,乍一看觉得自己情商很高,看破不说破,但实际上就是没有意义的打嘴仗,结果来回拉锯的时间长,丢单的概率
报价时加一步操作,客户大概率回复消息,问客户让报价报了一个很有优势的价格过去,可是等了几天没回应,发信息也不回,在销售中这种情况很常见。其实报价后,客户不回消息,都是因为一个原因,销售太怂,把自己当成了服务员、报价员,只知道满足客户的要求,
遇到客户强势砍价怎么办?很多销售经常会说已经是底价了,不能再少了,就算底价是真的,但只要一说这句话,得到结果都是继续被客户折磨,分享一个心理学的话术,帮你有利反击客户的砍价。其实客户不听劝,是你的说辞引发的误会,在客户的认知里,有大量的购物
遇到不讲理的客户怎么办?只和你大刀砍价,不听你讲产品,不管你再怎么解释,客户的回答还能把销售逼出内伤,别废话都一样多少钱,这时销售内心的真实想法是滚我不卖了,但是生气归生气,其实报复不讲理客户最理性的方法是做他的生意,赚他的钱。记住一句话,
销售跟进客户,聊什么才能提升签单率。销售二次跟进客户,总是聊不到几句,就草草收场,都是因为目的性太强了,给客户的感觉就是来要钱的,如果也是这样开场:大哥,你考虑的怎么样?但听过几个客户给你说考虑好了,马上定的,*没有,一个秘密,考虑中的客
都说痛点就是卖点,但是怎么讲才能说动客户?大多数的销售讲痛点,客户不但不疼,反而还非常反感,有没有听过这样一句话,青春痘长在别人的脸上,自己永远不会担心,虽然痛点就是卖点,但是销售用包治百病的心态去制造痛点时,客户的内心想法是你是在吓唬我吗
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