做销售啊,千万不要赌人性,人性是经不起考验的,否则你不仅会丢了订单,丢了客户,甚至还会丢了尊严。例如我有一个学员,他是专门做工程的。当初为了拿到这个项目啊,以非常低的价格去接了甲方的a工程,他的目的其实为了是拿到另外一个有利润的b工程。但当
实际上今天所有的爆款产品都是后进入者。换句话说啊,他都是先看到了别人成功,或许看到了别人有成功的迹象,然后去拆解竞品的产品,再加以优化加入一些差异化的东西,然后再去引爆市场。那可能你会问了,哎,我怎么知道哪一些项目能成功,哪些项目不能成功呢
想要做社区无人智能柜的生意啊,那么你在选品上啊就必须要注意以下三点。 1、就是标准,就是它一定得是标准化的品牌产品啊,这是一个前提条件,只有一定的品牌知名度,消费者才会放心的购买,例如现在比较火的社区牛奶自提柜。 2、就是你的复
如何使用利他思维的销售话术逼客户成交购买呢?比方说啊客户到处去询价,收集了一堆产品资料和价格。那么这些产品技术参数啊,他又不知道如何做对比,而不知道自己该如何选择了。那么这个时候啊,你就可以这样跟你的客户讲,我们店里啊有八千的,也有一万五的
每一年的春节里面啊,我们都要给我们的客户发拜年的信息,尤于是对于那些新的客户来讲,那些还没有跟你合作的客户,或者说那些客户还在犹豫。那么这个时候我们该如何给这些客户拜年啊,有利于我们明年的工作呢?那么有很多销售啊,他们会给客户这样发信息啊。
价格谈崩了,客户人都已经走了,还有机会挽回吗?当然有,今天就给你一招,就是用在这,价格的确见底了,你已经让无可让的情况下,如何挽回客户,先给你一套话术的逻辑,叫做真诚道歉,加转移抗拒加释放信号。一条文字短信加一条语音,帮你挽回局面,就算客户
你再便宜点,价格合适,我就定了。这样吧,王总,我再给您降五百,您看怎么样。怎么能这么回呢?当客户要你给优惠,你直接降价,无论降多少客户都会认为你报的价格有水分,那么你的降价根本没有任何的价值感,只会让客户觉得你的背后还有很大的利益空间。那么
别人家比你们家便宜多了,您别光看价格啊,他们家的质量不行,快撤回,怎么能这么回啊?千万不要一上来就诋毁同行。你一旦这么说,就相当于在否定顾客本人,在恶意的攻击竞品,这种没格局的话,一旦说出来,不仅让客户觉得你心胸狭窄。你这个人做人有问题,客
但凡业绩好的没一个不是能说会道句句入心的话术高手,反正我遇到过的能三五句拿下客户的学员,有一个算一个,那都是人精,这个不是个贬义词,这个更不是跟你开玩笑。你想啊客户给一名销售人员第一次沟通的机会都是一致的,结果却是天差地别的,这就取决于你到
你在电话里面急切的问客户,哎,王总,你考虑如何呢?最怕听见什么?客户说不考虑了,但凡是这样的客户,你想扭转局面,千万别急着逼单,越逼客户越不敢做决定,瞬间客户的防备心理直接拉满。你要先找到突破锚点,这才是首要的目的,不然后续你根本无从下手啊
处理异议在大客户销售过程当中,特别要重视一个非常大的一个挑战。就是当客户跟你去议价的时候,很多销售的话会陷入一个讨价还价的一个议价的阶段。这个时候如果你不能够快速转到另一个方向的话,那么你很难让这个订单成交的。举个例子,今天的话你是一个大卖
你要进阶到大客户销售的话,必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段,他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢?他学习三个核心的产品,第一个就是产品知识,公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知
优秀的大客户销售的话,一定不是这种夸夸其谈的销售,他一定是一个安静的销售。因为大客户销售的话,其实他需要更多的时间去计划,而不是更多的时间去执行,去开发客户。所以大部分优秀的大客户销售的话,他具有四个核心的计划的能力。 1、就是他要在
大客户销售一个很重要的核心能力,就是你要过五关斩六将去识别他的一个决策链。决策链是指什么?就是你今天要判断出这个合同是谁能决定,还有哪些人决定这些合同,这就叫做决策链。你在识别决策链的时候,一个很重要的一个大客户销售的技能,就叫做人际社交的
大客户销售需求开发难的核心就是在于影响整个购买决策的因素众多,就光是决策人就让很多大客户销售一头雾水。所以我们首先来看看到底这样的一个人就是一个决策人,可以对我这个产品做一个实际的预算的这样的一个支配权是非常重要的。我们再看决策人的时候,一
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