卖产品的销售千篇一律,有情怀销售万里挑一,很多做销售,始终都只学会了卖产品,说产品功能,说产品价值,报性价比,一直在说产品的功能、效果、服务、品牌的优势等等一系列,好像除了产品就只会聊产品,其他的方面,其他的价值观和情怀,始终触摸不到客户那
为什么很多销售跟客户聊天,可是客户老是不愿意搭理你,知道这其中奥秘吗?分享一下如何让客户愿意和你聊天。 第一个,聊对方感兴趣的话题,聊能够让对方开心的话题,可以是对方的兴趣爱好,可以是对方感同身受的话题,可以是引起吸引和好奇的,总之一
做销售,如果想成功,一定要会拒绝内耗,想都是问题,做才有出路。很多销售还没有对客户进行跟进,或者还没有成交客户的时候,就喜欢活在自己的猜想世界里,担心客户觉得价格太高,担心客户不一定能够选择跟自己成交,担心逼单会伤了客户的心,然后又担心产品
小销售一碰到客户说产品贵,就会变得心虚,没有底气,马上就会刻意的解释,为什么这么贵?产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望,聪明的销售怎么做?聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵,还是假的贵,还是随意说一下,为
销售到底销的是什么?要知道真正的销售销的一定是自己。 第一,自己是一个什么样的人,客户就是什么样的人。你的认知有多高,客户的认知就有多高,自己是高价值的销售,那客户一定就是高客单的大客户,所以乔吉拉德说,我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖
送礼被拒绝后,如何接话不尴尬?低情商,王总,我要给您说这个事儿成不成呢,我都不在乎。这话呢,说出来就太装了。在您的面前,我不能不坦诚哈,但这事儿啊要是缘分没到,我也能欣然的接受,毕竟我们需要努力的空间还有很多嘛。主要是这次跟您交流,真的学到
客户说网上比我们便宜两千多,我该如何解释呢?先震惊再理解,最后用故事解释。真的假的天哪两千多吗?这个也太吓人了吧,是一模一样的吗?王哥,如果是一模一样的话,那谁家便宜跟谁签,天王老子来了也是这个道理。但如果只是看上去很像的话,那你还是先别冲
自杀式提问,百分之八十的销售每天都在重复的工作,你是不是也经常在客户纠结时跑去问客户,王总我们这个ABC产品有哪些地方?您不太喜欢呢?王总,我们这个产品有哪些地方让你很担心呢?你冷静想想,你这么问,是不是在主动引导客户往不满意的地方去思考,
我又没有做过技术,而且我也很年轻。专业的知识呢确实很重要,但销售是否能让客户感觉到专业,那才更重要。感觉到专业,那我怎么才能让客户对我有这种感觉呢?把细节说成习惯,客户就会觉得你很专业,我听的不太懂,你能给我举个例子吗?我最近就被一个零零后
谁都知道,关于价格是销售中不可避免的问题,分享四句经典的价格应对话术。 第一句,当客户反复纠结价格的时候,跟别人家对比。话术:姐我能够看出来您的事业非常成功,您也知道市场竞争激烈,鱼龙混杂,每家报的价格都不同,我们没有办法保证我们价格
如果客户非让你便宜,这时候怎么办?这种情况几乎每天都会被折磨上好几次,分享四张底牌,牌怎么打?抽牌的顺序是什么? 第一张牌,先沉住气,不要给他便宜,再次塑造一下产品价值,因为立刻给他便宜,客户的心里会咯噔一下,你让价让的这么快,说明我
销售员在逼单时的神奇演技。就像我这个同学说的,李老师,我今天一下卖了三辆车,什么都没有用啊,就用了个奶奶的姿势,让客户瞬间跟我拉近了距离。我说什么话,客户都听着超认真。我小时候在农村农村的村口呢,有个非常神秘的组织,我奶奶常年在那里聚集,你
如何快速的提高客户对我们的信任度,只需要九个字,这是我从理发店偷学来的一个技巧。如果你去理发,你让一个理发师帮你设计一个发型。理发师二话不说,就告诉你,你的发型啊,两边剪光中间立起来特别好看,特别适合你,你会觉得靠谱吗?如果换成托尼理发师,
一个销售员值多少钱?重要的不是测试他的口才,而是测试他的听力。我给你举个例子哈,前面我跟小张去拜访一个客户王总。寒暄破冰以后,王总很兴奋的拍着桌子说,李总你们来的太好,这个方案还不动了。小张,看到了客户的期待,马上把话接过来问王总,那您看下
打电话不接,发信息不回,说好了,要付钱,但突然人就消失了。这样的单子怎么跟,其实怕什么说什么,就是销售圈最好听的话术。比如这个案例哈,销售担心的不是客户付款时间是否有延迟,而是迟迟不付款这件事情所带来的烦躁心情,你怕跟得紧啊,别人烦,你怕不
一根筋的人不要做销售,下面三种情况:太贵了我,考虑一下,怎么卖,几乎是大多数顾客的灵魂三问,那对于这种类型的顾客该如何逼单?一根筋的销售和销售高手都是这么说的。 第一种,顾客说太贵了。一根筋的销售这么说:价格好商量,我们是全国统一价价
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