发卡电话营销
课程背景:
财富客户、代发工资客户、房贷客户、社保客户……等众多客群名单,成为我行个人类业务挖掘的宝藏。信用卡业务发展对于促进本行中收指标、增强客户粘性有着极强的正向作用。因此,如何用好本行的有效名单数据,快速对信用卡目标发卡客户、信用卡分期目标客户联系,提升电话联系的效果及电话营销的产能,是信用
银行消费贷发展
课程背景:
受百年不遇之新冠肺炎疫情影响,社会各行各业均受到不同程度的影响,尤其是经济收入和消费观念,但整体而言,社会经济的活力必须依靠“消费”这驾马车的驱动。因此,各银行、各巨头、各平台都为了自身的生存发展需要,推出各式各样与消费相关的金融业务。银行有着自身的优势,无论在市场份额还是业务触点,这也
银行普惠小微信贷营销
课程背景:
信贷业务一直是各商业银行非常重要的业务。信贷业务的良性发展,既能保障银行自身利润,又能深度维护优质客户。银行信贷管理条线划分清晰,然而对于基层支行和网点,所有条线的业务落地必需要有客户基础。
存量贷款客户是基层营销人员的重点营销目标,既希望客户能够续贷增贷,又争取老客户介绍新客户。另外,信贷
银行网点外拓营销训练
课程背景:
在各家银行产品、服务、科技力量均已高度同质化的背景下,银行发展的竞争已经演变成客户资源的竞争,这里既包括了贵宾客户资源,也包括了长尾客户资源。网点全员应在管理者的带领下外出,主动增加银行与企业、个人客户的接触点,开发更多的优质新客户,建立良好的客户关系,才能适应银行各项业务综合发展需要。因此银行人员的外拓
银行个贷客户经理转型
课程背景:
个贷业务发展由原先住房按揭贷向个人经营贷与个人消费贷转型,已是近年各大银行的重点工作。总行在产品体系与绩效考核都进行了相应调整,各地分行在考核的指挥棒下,也紧锣密鼓地推动支行网点开展营销。然而,大部分的个贷客户经理开展营销工作并不顺利,效果可见一斑。
个贷客户经理既需要不断学习新的行内政策与
信用卡市场拓展
课程背景:
近二十年外拓实战总结,信用卡外拓营销存在以下难点极需解决:
1、“摆摊”、“扫街”人累,效果越来越不好,有没有更好的客户开拓方式?
2、第一次接触客户如何快速建立信任与好感,让客户愿意跟我们交流?
3、我行的政策貌似不那么
初级理财经理营销提升
课程背景:
银行初级理财经理(一般2年内)虽有着较大的可塑性,但由于在本岗从业时间短,工作绩效不理想;包括:重点/难点产品销售不好、存款/管理资产下降、中高端客户流失、陌生客户开发缓慢等现象。然而,绩效不佳会产生挫败感,进而影响工作积极性,包括对本岗工作的自我怀疑,如果不加以正确引导,必将产生恶性的循环。
电话销售能力训练
课程背景:
银行网点智能化设备越来越多、电子银行普及率越来越高,很多客户已经不需要来到银行网点。同时金融机构林立,产品同质化,当我们对存量客户关注少,很容易被其他银行“挖走”,尤其是尚未建立稳定关系的中高端客户。这将直接导致我行优质客户流失,储蓄存款不断下滑,且客户一旦流失,挽回非常困难。因此,救
理财经理的培训
课程背景:
很多时候,客户对理财经理的定位,仅仅只是一个“理财推荐工具”,只要能做产品推荐、协助办理、送点礼品、聊聊家常,态度不要太差,就已经满意了。然而,随着移动智能时代的来临
银行网点营销实战培训
课程背景:
在互联网金融的冲击下,银行网点正经历智能化设备全面上线推广的转型,对网点服务质量与营销能力的要求在不断提高,网点服务营销已经成为各家银行体现整体竞争优势的“必争之地&rdq
银行 盘存量培训
课程背景:
今年的“开门红”,与往年不一样。
2020年一季度,由于突如其来的新冠肺炎疫情,今年的开门红与往
银行拓客培训
课程背景:
近年来,随着金融市场竞争的不断加剧,对客户的争夺也逐渐进入了白热化的阶段。各家银行都在引导流量、盘活存量、开拓增量这三个方面提升各自的能力,尤其是中高端客户方面更是战场的焦点。
银行外拓营销培训
课程背景:
在各家银行产品、服务、技术高度同质化的背景下,银行发展的竞争已经演变成客户资源的竞争!增加银行与企业、个人客户的接触点,开发更多的优质新客户,建立良好的客户关系,适应银行各项业务综合发展需
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