银行业零售营销培训
一、培训背景:
银行业零售营销现状分析:
1、客户经理大多缺少客户经营意识:
认为自己的工作就是卖理财产品给客户,缺少客户立体经营能力,导致客户利用率低下。
2、缺少岗位协作:
传统的银行营销方式为全员皆兵,柜员/员工/员工自己营销自己的,这样就难以形成结构效益,
银行业的培训
第一部分 项目方案
(一)项目背景
银行业的培训走过风风雨雨的十几年,每家银行都搞了很多的培训,从之前的公开课,到现在的内训,但当前大家都有一个共识——培训越来越难做了,因为外部培训属于外部输血,成本高,而且容易产生排异反应,如何实现自我造血,能够让银行自己的内训师挑起大梁,成为银行培训
学习银行服务营销
一、项目背景——为什么要打造服务营销型网点:
1、网点是银行经营突破的最有力的支撑点:
总行转型容易成为政治运动,有名无实,流于形式,而网点转型项目缺少管理的配合与支撑,容易老师一走,立即恢复原样,难以落地并持续产品价值。
2、网点是银行最有力的作战单元:
支行业绩培训
课程内容:
第一章 支行业绩的四大杀手
第一节营销意识
一、支行长错误思维:
1、行政思维
2、对公为大
二、员工错误思维:
1、工作=办业务(交易结算)
2、营销是客户经理的事
3、应付一天算一天
银行基金营销培训
一、培训背景:
银行基金营销中存在的问题:
1、部分银行一线员工缺少基金专业知识:
因基金分类非常复杂,而且目前市场上的基金数量也非常庞大,所以对银行一线人员的基金专业能力提出了更高的要求,事实部分银行一线员工自己并没有主动投资过基金,对基金及基金市场并不了解,所以在一定程度上造成了基金营销不
关系维护式营销培训
一、培训背景:
在零售银行业务发展过程中,各大银行一直以大堂营销作为重点,但随着互联网金融渠道的不断蓬勃发展,大量客户通过电子银行、手机银行等远程渠道来办理自己所需的各类金融业务,致使中青年客户离柜率不断攀升,所以对于银行存量客户的激活与AUM值提升就变得愈加重要!但在存量客户的经营过程中,还是存在了以下问题:
学习开门红营销
前言:
“开门红”对于银行之所以重要是因为岁末年初是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节,更是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键时刻,更是各项业务抢占市场的黄金季节!从历年各家银行的经营数据来看:谁抓住了一季度,谁就抓住了市场,甚至很多银行实现了“开门红”完成全年
学习银行厅堂营销
一、培训背景:
柜员与大堂经理在网点一线到底是服务者还是营销者?到底是以服务客户为中心还是以营销客户为中心?这是当前很多银行一线员工工作中存在的一个矛盾,因为银行理财产品营销势必会降低为客户办理业务的速度,但确实自己身上背负着理财产品的各项指标任务,这个问题如何破解?李厚豪老师结合自身7年银行零售转型与网点辅导经验,突破
学习社区银行营销
课程内容:
第一章 社区银行的发展逻辑
第一节社区银行当前的发展障碍
一、缺少整体化的发展思路
二、如何探索出赢利模式
三、人员配置不到位
四、营销活动中的业绩产出不足
五、社区银行经营缺少特色
第二节定位问题
积极心态构建培训
一、金融业员工普遍存在的心理问题:(你为贵行的员工做心理体检了吗?)
当前在金融业工作一方面工作强度提高,另一方面工作压力增大,导致员工身心疲惫,幸福指数持续降低,一位幸福指数低,心态差的员工容易出现以下对于公司影响深远的问题:
1、影响银行形象:
心态
金融业务销售培训
培训背景:
在零售银行业务发展过程中,社区银行成为各大零售银行的发展重心,但随着互联网金融渠道的不断蓬勃发展,大量客户通过电子银行、手机银行等远程渠道来办理自己所需的各类金融业务,致使客户离柜率不断攀升,所以对于社区银行客户的获取与AUM值提升就变得愈加重要!但在社区银行员工营销过程中,还是存在了以下问题:
提问式营销课程
课程背景
(一)、大单营销之痛:
1、营销战略的迷失——努力做更多的单,却不是更大的单!
太多保险营销人员限于自我水平与意识的原因,在工作中时刻努力做出更多地单,而不是更大地单!一个保险大单可以抵上数十甚
银行远程服务营销
课程前言:
19年底一场突如其来的瘟疫在神州大地上肆虐,银行即面临客户服务的社会责任压力,又面临营销业绩的任务压力,接下来银行的营销工作如何开展?如何在疫情对营销诸多制约的环境下实现业绩的增长?如何在保护客户与员工人身安全的情况
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