<p>  对于销售团队来讲，每月一次的月度会议是一个非常重要的会议。它既是对上一个月的总结，也是对下一个月的计划。一场月度销售会议，如果开得好，提升了团队能力，也提升了团队的士气 ，就能够对于整个团队如何做好下一个月的销售绩效发挥作用；如果开的不好就会让销售人员觉得没有意思，没有营养，不愿意回来参加会议。那么如何开好月度销售会议，以帮助整个团队更好的实现销售绩效呢？<br />
  1.销售会议要对上一个月进行总结。那么总结哪些内容呢？从业绩上要进行多维度分析，比如按照销售人员进行业绩分析，按照产品销量进行业绩分析，按照毛利贡献进行业绩分析，还要进行市场活动分析，客户开发分析与客户渗透分析等等。只有对现状充分的理清，才可以识别出来改进的机会，也可以找到我们的*成功经验。这样才能够及时的调整销售策略，以使得下一个月比这一个月取得更好的销售业绩。<br />
  2.月度销售会议是一个论功行赏的会议。我们经常把销售员比作战场上的士兵，一个月下来我们总结一下哪些销售人员为团队做的贡献大，哪些团队或个人又取得了新的突破，这些都应该得到主管的认可和激励。一般要进行销售人员的绩效排名，可以根据*机械的大小排名，也可以根据获得进展的绩效排名，甚至可以根据提升百分率的绩效排名，总之啊，通过多种排名方式可以把那些取得进展的做出贡献的一览无余的体现出来，并给予积极的认可，当然这种认可可以是发一些小礼品，甚至是口头的表彰，甚至是把那些取得积极进展的销售人员到台上进行*经验的分享。<br />
   3.销售会议也是一个信息收集会议。经过了一个月的时间，市场上发生了很多的变化。新的市场动态是什么样子？不论是市场的趋势，竞争对手的市场活动及策略，以及客户端的信息变化等等，获取这些信息都会为下一步的市场活动的进行以及市场策略的制定提供最基本的依据。销售如军队，重要的是信息。也就是情报，没有信息就没有线索，没有线索就没有商机。大家利用这些信息进行讨论总结脑力风暴最后制定有效决策并在下一个月的市场活动中得以有效落实和执行。<br />
   4.销售会议也是培训会议。销售团队，每月都需要进行一些相关知识的培训，比如一些产品知识培训，或者是如何做好市场活动的培训，以及如何做好销售，有些比较专业的还要进行一些专业知识的学习。没有学习的销售团队是没有战斗力的，就像在战场上新的士兵也需要掌握先进的武器，并且也要学习先进的战争理论，才能确保在战场上打赢对手。记住营销是一场脑力战争，没有经过培训的销售人员，在市场上是*的成本，也会给整个团队带来很多无法评估的代价。所以销售主管也要带领整个团队善于学习，积极学习，过去成功的经验有可能是你未来失败的原因，一个人对待学习的态度决定他对工作的高度。<br />
   5.销售会议也是一次情感的交流。每月一次的销售会议，大家有机会见一见面，大家也是一次交流情感的机会，除了在会议室里共同讨论问题，也可以在会议结束进行聚餐，大家在一起推杯换盏也是一种很好的增加团队沟通和凝聚力的重要方式。毕竟销售人员长期在市场上奔波，不像在办公室里工作的人员，彼此见面，同事的机会多，所以一个月一次的会议，大家在一起聊一聊，在市场上所遇到的挫折，谈一谈在市场上所取得的突破，把自己的经验教训相互交流一下，彼此相互关怀一下。有的团队在会议结束安排一些排球赛或者是篮球赛等项目，也是一个增进情感，提升凝聚力的很好的方式。<br />
   6.营销会议可以邀请相关职能部门的经理参与进来。销售是假期，企业与客户的桥梁是销售的，努力实现了产品到商品的惊险一跃。销售在市场的最前沿与客户打交道，但是没有相关职能部门的协助销售也很难取得销售的胜利。比如销售部需要客户服务部，精心的维护客户，接订订单，安排物流。销售部需要生产部按计划生产保质保量的产品。销售部需要财务部对客户信贷进行支持，并且对于客户赊销管理提供帮助。所以在进行销售会议的时候，邀请相关部门的部门经理参与进来，就一些市场上需要解决的问题，进行联席会议讨论决定执行，这样才能形成关注客户全员销售的公司文化。<br />
   7.月度销售会议也是提高团队士气的会议。销售团队两个非常重要的维度来管理，一个是团队的士气，另一个是团队的能力。团队没有士气，再大的能力都没有机会发挥出来，所以每月一次的会议也是一个提升团队销售士气的重要机会，比如团队目前正在遇到市场上的一些巨大的压力，或者是市场行情巨大的波动销售团队，在市场上因为种种原因销量出现下滑，情绪出现波动，这个时候销售会议就是一个很好的改善机会。当然改善实体的方式是很多的，可以通过*经验的分享，也可以做阶段性的销售战役，有效的市场活动，获得当下急需的相关培训，推出新产品等等方式，帮助销售团队变危机为机会，变挑战为机遇，让销售团队重振旗鼓 一鼓作气，打赢战争，胜利凯旋。<br />
   8.月度销售会议的时间不宜安排太长。销售人员一般都喜欢动，不太喜欢坐在那里。所以一般阅读会议的时间安排不宜过长，否则销售人员就会感到疲劳和厌倦，一般销售会议的安排在1~2天为宜（含相关的培训在内）。所以做销售培训的议程要仔细评估，确保整个议程精简高效。并且要在会议过程当中管理好时间，防止会议过于拖延 ，并在会议过程当中合理的安排休息。<br />
   总而言之，有效召开月度销售会议对销售团队非常重要。不仅仅要定期召开，准时召开，还要突出重点，有的放矢，个别小团队还需要单独谈话，销售主管也可以借这个机会对个别销售人员进行有针对性的教练指导。市场不断变化，营销不断创新，销售会议也是需要与时俱进，有效果比有道理更重要。</p>