与客户确认出席者名单，你的销售提案要从受众的角度来进行设计，注意细节，确保你的销售提案涵盖受众群所有感兴趣的领域。你的听众对演讲主题了解了什么？还有哪些没有了解的？如果听众对演讲主题完全不熟悉，或者主题具有很大的技术性。或流程让人觉得陌生，那你就要用最简单明了的方式来进行说明。，如果听众不熟悉主题，你可以利用他们熟知的东西把主题连接起来，帮助他们进行联想，并且使用听众可能不熟悉的缩写词或术语。
并考虑借助听众席专家的帮助，有时当你进行主题演讲时，你的听众可能比你更了解这个主题，你花越多时间研究听众知识水平，你的演讲就会越顺畅，例如你可以说对于在座第1次听到这个词的人，然后稍稍解释一下术语，或者可以说对于你们当中的一些人来说，这不是个新概念，然后提及他们确实知道的相关事物，请花时间仔细想一想，谁是你下一场演讲的听众，记得要与所有人保持同步，并准备好巧妙应对不同知识水平的听众。
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