1.通过销售效能第一阶段的学习，学到很多实用技巧和思路。整个学习的过程，也是对我现有的销售工作一次很好的梳理、回顾与改进的过程。尤其是在越来越多的销售工作从原来的B2C业务，发展为B2B业务的当下，销售效能培训更是让我们销售经理们get到新技能，新思路，新模式。的确是受益匪浅，再次感谢胥老师！感谢公司为我们安排这次SE培训。
2.销售效能培训把传统的销售变得流程化，标准化，这是与其他销售培训完全不同的地方，也是最吸引人的地方。它让原本说不清谈不明的销售工作变得有章法，有程序，可量化，可评判。并且，做为公司来说大家有了统一的销售语言，使得我们的销售工作更加有效率。例如：我们可以讲目前A客户已经进入展示阶段，目前我们团队正在积极准备和演练。又如，对于B牧场目前正处在采购的窗口期，我们需要快速跟进探寻客户需求等等。
3.在这里我摘抄了部分*课程中的金句与大家共同回顾：
1）.客户对损失的担忧大于其对获利的渴望。
2）.把好处说够，把痛苦说透。
3）.以客户为中心是“双轮互动”的基础。
4）.“双轮互动”的过程也是客户关系深化的过程。
5）.没有准备，就是准备失败。
6）.关系的本质是价值。
7）.买不买，组织说了算；买谁的，个人说的算。
8）.一网打尽：岗位不同，需求不同。
9）.狂热的开发新客户是*销售人员的共同特点。
10）.除了心态，最能决定你能否开发成果的，就是潜在客户名单。
11）.市场调查精细化，市场布局策略化。
12）.把潜在客户的筛选当成您成功的首要条件来管理。重要但不紧急，时间久了，就成为紧急的事情。
13）.你的潜在客户质量越高，在销售流程上效率就越高。
14）.销售就是一场没有第二的比赛。
15）.在正确的方向上投入，回报*。
16）.在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推介你的产品。
17）.了解潜在客户的KPI是你的业务切入口。
18）.注意客观需求和客户认知需求的差距！
19）.提问是获得信息的重要途径。凭借机智敏感以及对客户的极端关注，你可以让客户对很多你提出的棘手或敏感问题坦率直言。
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