追随战只会打乱企业增长节奏
讲师：李豪 已加入：1131天 关注：195
<p>你变成了自己最讨厌的那个人。你原来是想改变这个行业，要想跟他做不一样的事，结果越干越一样。为啥，对手思维。都跑过步，自己一个人跑还好，如果是一堆人一起跑，有一个人比你跑得快，你就心慌了。本来你觉得自己能跑第一的，能跑在前面的，能跑赢所有人的，结果刷刷刷刷三四个人都超过你了。这个时候你慌不慌？你不仅慌，你慌的时候会有什么表现？呼吸开始乱了，你原来还有自己的呼吸节奏了，没了。原来你跑步那个步子还有节奏了没了。这时候你看别人怎么跑，你就想跟，越跟不上。做企业最怕被别人带节奏。就是一旦你被对手带节奏，就没有你的以后了。什么概念，就是你已经迷失了，人在什么情况下有机会能跑赢别人。<br />
第一个，是自己掌握自己的节奏。<br />
第二个，你还能影响别人的节奏，是这个逻辑。但是很可惜，太多的创业者跑着跑着就开始变成跟别人的节奏了。对手做啥你做啥你永远跟不上。你感觉每次好像只差半步就能追上了，但是你永远追不上他，为啥？因为你是对手思维，对手思维只会造成一个结果。叫价格战，叫做同质化竞争，所以你的业绩没有增长，或者你的增长开始变缓慢的。第一大核心要素不是你的策略有问题，而是你跟对手没有拉开竞争的差距。也就是说，对于顾客而言，在他眼中你跟对手是没区别的。所以举个例子，当我们作为消费者的时候，我们选择商家。如果我们发现商家的产品服务差不多，运营管理差不多，营销策略差不多，我们最后只会比一个东西叫比价格。谁的价格便宜，我就去谁家，结果变成恶性循环，对手一降价我也降价，我降价对手又降价，对手降价我又降价，恶性循环，最终促销搞多了，你的客单价开始下行，你就没有以后了。</p>
